“開盤必特價(jià),特價(jià)必升值”也成為吸引買家的主要原因

　　本報(bào)訊（記者?許琨）恒大地產(chǎn)昨日在御景半島舉行十一黃金周答謝午宴，董事局副主席、總裁夏海鈞接受記者時(shí)透露，恒大全國18盤國慶期間取得47.9億的銷售業(yè)績，與其選擇“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售模式分不開，恒大是先做好園林再賣房，給買家一個(gè)定心丸，“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”也是吸引買家的主要原因。
　　“十一”期間不少開發(fā)商紛紛打出促銷標(biāo)語，但購房者觀望情緒仍舊濃重，多數(shù)開發(fā)商所預(yù)期的七成銷售量僅實(shí)現(xiàn)三至四成。夏海鈞在接受采訪時(shí)也承認(rèn)買家的觀望情緒確實(shí)很濃，這個(gè)時(shí)候，尤其要用好的產(chǎn)品，高的性價(jià)比來給消費(fèi)者信心。記者在踩盤時(shí)發(fā)現(xiàn)，廣州有不少樓盤采用臨時(shí)搭建的樣板房，消費(fèi)者看不到現(xiàn)樓實(shí)景，所以始終下不了購買的決心。業(yè)內(nèi)一直有關(guān)于恒大資金緊張的傳聞，但恒大一直堅(jiān)持以準(zhǔn)現(xiàn)樓的方式開盤，早在今年3月，恒大一些樓盤已進(jìn)入可預(yù)售階段，但為了實(shí)現(xiàn)精品標(biāo)準(zhǔn)，恒大提高了銷售標(biāo)準(zhǔn)，在園林環(huán)境、主體施工、樣板裝修等方面慢功細(xì)雕，選擇“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售模式，大大加強(qiáng)購房者“第一眼”認(rèn)可度。
　　據(jù)了解，恒大特價(jià)開盤的營銷策略已成為樓市經(jīng)典營銷案例。“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”已為買家認(rèn)同。合富輝煌集團(tuán)發(fā)展中心鄭文偉總經(jīng)理表示，目前全國房地產(chǎn)市場普遍低迷，但市場的剛性需求是存在的，發(fā)展商要贏得市場，關(guān)鍵是為大眾消費(fèi)者建造實(shí)惠的高品質(zhì)精品住宅。