開發(fā)商都在思索：如何將熱鬧的開盤現(xiàn)場變成實際購買力　

?開盤當天即回款31億元，成功輸血資金鏈

本報訊：除了美國7000億美元救市方案一波三折終獲通過之外，“十一”黃金周里的開發(fā)商促銷成為另一個備受矚目的經(jīng)濟話題。與以往不同，在開發(fā)商資金鏈普遍緊張的今年，這個唯一的黃金周被市場各界當作試水購房者消費潛力和決定部分開發(fā)商命運的節(jié)點。

???????? 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，以恒大地產(chǎn)為代表的一些龍頭企業(yè)籌備已久，在完成園林實景、精裝修和準現(xiàn)樓基礎上，打出“開盤必特價，特價必升值”的直接營銷策略，還是取得了不俗戰(zhàn)績。昨晚，上海證券報獨家獲悉，從9月29日至10月5日的7天時間，恒大地產(chǎn)在廣州、成都、沈陽、重慶等12個城市的18個樓盤展開全面聯(lián)動促銷，共推出房源近2萬套，平均打折幅度8.5折。最新統(tǒng)計顯示，18盤開盤當天回款就高達31億元，7天累計回款近48億元?？梢哉f，此大手筆令恒大成為此番開發(fā)商促銷大戰(zhàn)的最大贏家之一。

???????? 這一標桿性的數(shù)字，應該可以讓關注現(xiàn)金流狀況的恒大地產(chǎn)董事局主席許家印長舒一口氣。此前，有消息人士透露，恒大地產(chǎn)早在今年上半年就開始醞釀此次“十一”黃金周大促銷活動，寄望實現(xiàn)回款額50億元左右。也就是說，和眾多大型開發(fā)商一樣，力爭在年內(nèi)最后一個集中促銷期內(nèi)實現(xiàn)巨額回款，早已是恒大一次應有之意的中期戰(zhàn)略安排。

???????? 今年3月，受限于國際大環(huán)境，手握4578萬平方米土地儲備的中國內(nèi)地新晉“地王”恒大地產(chǎn)160億港元IPO計劃暫停，中國房地產(chǎn)業(yè)在隨后也經(jīng)歷了不小的整體波動。到7月，恒大宣布成功完成第三輪全球私募，包括德意志銀行、科威特投資局、新世界發(fā)展鄭裕彤等戰(zhàn)略投資者為恒大輸血6億美元，許家印的數(shù)月奔波初見成效。

???????? 業(yè)內(nèi)人士介紹，因上海、廣州、重慶等地的三個地王級項目為恒大積下了待付土地款，公司資金壓力因三輪私募有很大緩解但是并未徹底消解。在此情況下，今年的“十一”黃金周能否順利回款，成為許家印的又一個戰(zhàn)略重心。

???????? 恒大領銜取得了佳績，而根據(jù)上海證券報“十一”期間的地毯式調查，黃金周各地其他開發(fā)商的銷售卻冷熱不均。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，歷時5天的成都“十一”房交會，成交各類房屋達3134套，加上意向成交情況，其假日銷量有望突破50萬平方米。而上海一邊，雖然開發(fā)商也紛紛打出促銷標語，但購房者觀望情緒仍舊濃重，多數(shù)開發(fā)商所預期的7成銷售量僅實現(xiàn)3至4成。

???????? 業(yè)內(nèi)人士解釋，恒大樓盤逆勢熱賣的重要原因之一即避開了此輪滯漲的核心代表城市上海、深圳等地，太原、成都、重慶等熱賣項目均處于目前購房熱情較高的二、三線城市。易居中國掌舵人周忻則分析了另外幾個條件：一是大幅度提高銷售標準。根據(jù)許家印的介紹，早在今年3月，一些樓盤即已進入可預售階段，但為了實現(xiàn)較好的銷售效果，恒大在園林、樣板裝修等方面慢功細雕，最終“捂熱”了18個樓盤，大大加強購房者“第一眼”認可度，實現(xiàn)“特價和升值”的理念認同；第二是大膽促銷。記者在黃金周期間走訪樓市時了解到，多數(shù)購房者決定購房時仍是看重大幅打折的因素，同時考慮園林環(huán)境與裝修品質帶來的性價比。

???????? “我還是那句話，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格?！痹S家印說。

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