恒大營銷總監(jiān)柯鵬：恒大樓盤早在9月就真正底價發(fā)售，樓市有望反彈時更受購房者青睞

近期，推動房地產(chǎn)市場發(fā)展以維持經(jīng)濟穩(wěn)定成為業(yè)內(nèi)外共識，房地產(chǎn)市場開年的最新走勢也成為熱點話題。國家出臺系列房地產(chǎn)市場“救市”政策，使樓市在低谷中迎來曙光，反彈征兆被敏感人士發(fā)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)專家指出，中國樓市的真實購買力其實非常強勁，價格才是買賣博弈的平衡點。以恒大地產(chǎn)集團等為代表的龍頭房地產(chǎn)企業(yè)，從9月份就開始以“一步到位、先行觸底”的成本價入市，逆勢中業(yè)績顯著就說明了這一點。恒大地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)柯鵬先生表示：“客觀說，恒大9月份就是真正的底價發(fā)售，我們的房價不可能再往下走。目前中國樓市顯現(xiàn)回暖征兆，觀望氣氛轉(zhuǎn)淡，恒大等一些提前底價促銷、調(diào)整早已到位的樓盤因此凸顯了購買良機，后市更顯露了成交量和價格雙雙微升的跡象，有望領(lǐng)先反彈，成為樓市回暖的領(lǐng)跑主力?！?/SPAN>

數(shù)據(jù)
——回暖有征兆 樓市近期可望走出低谷
???????? 10月底以來，國務(wù)院、央行、財政部及各地方政府為提振經(jīng)濟或房地產(chǎn)業(yè)集中出臺新政“救市”，成為促進樓市成交量逐步恢復(fù)的動力。特別是國務(wù)院4萬億資金拉動內(nèi)需、13條促進房地產(chǎn)市場具體措施和央行連續(xù)降息為樓市注入一系列“強心劑”，打開了很多購房者的觀望心結(jié)。
???????? 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：目前，北京、上海、深圳、廣州等城市的房地產(chǎn)市場交易量呈現(xiàn)不同程度回暖。中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示：11月，北京商品住宅市場成交均價為12965元/㎡，環(huán)比10月上漲6.20%，停止了價格下滑走勢，市場供求關(guān)系轉(zhuǎn)好。上海則一改今年5月以來的商品住宅成交量下降軌跡，直至11月市場迅速反彈，成交量環(huán)比10月上漲40%。深圳商品住宅11月每周平均銷售13.85萬平方米。明顯高于去年同期水平。
???????? 權(quán)威機構(gòu)天相顧問發(fā)布的研究報告樂觀指出：地產(chǎn)業(yè)最壞時刻已經(jīng)過去；北京科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授趙曉認為，政府4萬億的大單起到了提振市場的作用，明年經(jīng)濟可望見底回升，10月份以來出臺的房地產(chǎn)政策已經(jīng)大大削減購房成本，當(dāng)前是買房好時機。
???????? 分析人士指出，我國住房需求空間依然很大、長期住房需求依然旺盛，展望后市，住房剛性需求有望在政府政策導(dǎo)向下逐步釋放，客戶回流有望很快出現(xiàn)。

房價
——恒大9月就是真正底價 釋放剛需成就雙贏
???????? 當(dāng)然，樓市回暖是一個過程，盡管趨勢已經(jīng)漸漸明顯，但全國各地各區(qū)域、各開發(fā)商旗下樓盤的特點不同，回暖的快慢、幅度以及延續(xù)性肯定有所不同?！斑@里將會出現(xiàn)兩類贏家：一類是一線城市的核心區(qū)域樓市和二線城市的新興區(qū)域樓市；一類則是先行讓利幅度大，房價已經(jīng)低到成本、低到底的開發(fā)商和其購房者。比如國慶期間上演48億銷售記錄的恒大地產(chǎn)，一步到位的成本價策略，使買賣雙方的博弈最先達到平衡，為加速樓市回暖做出了貢獻，為自己成功過冬積累了實力，也為購房者滿足剛需提供了資源，這一類企業(yè)就能成為樓市競爭中的大贏家?！钡睾獾禺a(chǎn)分析師指出。
???????? 據(jù)公開報道，早在九月份，恒大地產(chǎn)集團就在全國率先以成本價入市，特別是國慶期間在全國12個核心城市推出18個精品樓盤，全部以85折的“開盤必特價、特價必升值”銷售策略掀起各地置業(yè)熱潮，僅7天就斬金數(shù)十億。事實證明，恒大歷經(jīng)三個月的樓市考驗，“一次到位”的成本價策略獲得了巨大成功，公司各地樓盤一直保持熱銷態(tài)勢，連續(xù)數(shù)月位居當(dāng)?shù)貥潜P成交排行榜前列。

后市
——樓市回暖時集中推貨 打破觀望搶得反彈先機
???????? 隨著樓市回暖跡象顯現(xiàn)，筆者獲悉，品牌開發(fā)商紛紛加大了項目推貨量。以恒大為例，元旦廣東恒大金碧天下及長沙恒大華府將成本價隆重開盤，其余成都、沈陽等十余個城市新貨上市。據(jù)悉，此次近20個項目最后一次成本價發(fā)售，為極佳入市良機。目前各項目蓄客量都達到頂峰，成為樓市回暖的注腳。
???????
????????

柯鵬先生表示：“目前樓市面臨轉(zhuǎn)頭向上的關(guān)口，觀望氣氛也處在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)淡期。對開發(fā)商和購房者來說，都是一次良機。恒大9月份就勇于讓利、提前讓利、一步到位讓利，早已經(jīng)是真正的底價，沒有進一步下降的空間，打破了觀望。因此有望憑借觸底的房價一次性抓住此新一輪反彈期，讓旗下樓盤房價成為反彈時間早、幅度高、延續(xù)性長的樓盤，贏得企業(yè)發(fā)展的寶貴資源，更有望獲得購房者的優(yōu)先認同，敏銳出手入市的購房者提前享受回暖反彈的利好?！?/SPAN>
???????? 業(yè)內(nèi)專家同樣認為，房企應(yīng)借鑒恒大的正確做法，讓利贏得主動，使房地產(chǎn)市場活躍性增加的趨勢加快，從而為整個經(jīng)濟走出金融海嘯做出貢獻?！半m然樓市大環(huán)境還處在爬坡期，但是剛性需求已經(jīng)突破觀望壁壘展現(xiàn)出來。恒大等品牌開發(fā)商先行實行房價一步到位、一次到底的做法，讓先行讓利的開發(fā)商的房價確實已經(jīng)見底并開始有年后反彈的跡象，這將印證‘先入市先得利’的經(jīng)濟規(guī)律，加大刺激購房者的剛性需求，有望成為開年后樓市回暖期的領(lǐng)跑者?！?BR>

?