恒大·金碧天下和恒大·綠洲國慶大賣，成為南京樓市近期一大熱點。同時，恒大集團全國十余個樓盤在黃金周期間開盤，銷售近五十億，創(chuàng)造全國開發(fā)商集中開盤之最。
　　
　　跑贏“金九銀十”，恒大地產(chǎn)可以說打了漂亮的一仗，也成為企業(yè)自救的成功范例。昨天，恒大集團在廣州舉行了隆重的答謝會。百忙中，恒大地產(chǎn)集團有限公司董事局副主席、總裁夏海鈞接受本報記者專訪。
　　
　　恒大地產(chǎn)集團有限公司董事局副主席、總裁夏海鈞。

《南京地產(chǎn)》：目前，房地產(chǎn)市場的銷售環(huán)境不是很好，而恒大選擇了多個樓盤集中開盤，引起了業(yè)內(nèi)業(yè)外的強烈關注和討論。恒大出于怎樣的考慮，制定這一銷售策略？
夏海鈞：國慶黃金周期間，我們18個樓盤集中爆破式開盤，的確是絕無僅有。
　　
　　雖然其中部分項目早就達到了可售條件，但恒大堅持以“園林實景＋準現(xiàn)樓＋精裝修”的精品面市。在這樣的總方針下，品質好的產(chǎn)品加之恒大一貫堅持的“開盤必特價、特價必升值”的銷售策略，立即在全國掀起置業(yè)熱潮。黃金周期間恒大全國項目斬金47.9億，標志著恒大持續(xù)多年打造的全國精品項目已全面進入收獲期。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：恒大“開盤必特價、特價必升值”的銷售策略引人關注，也引發(fā)一些爭議和討論，恒大對此是怎么理解的？
　　
　　夏海鈞：雖然樓市整體的大環(huán)境不是很好，但剛性需求是存在的，改善居住需求是老百姓不懈的追求，關鍵是開發(fā)商采取怎樣的銷售策略。合理的價格，能幫助恢復老百姓對房地產(chǎn)市場的信心。
　　
　　眾多全球有影響力的品牌建材商都是我們的合作伙伴，在集約化合作的方式下，恒大拿到的一些材料的價格，可能只是市場價的兩折、三折，因此我們能以最優(yōu)惠的價格，向買房人貢獻性能最好的產(chǎn)品，讓老百姓得到真正的實惠。
　　
　　今年年底，恒大地產(chǎn)還有12個樓盤將陸續(xù)開盤，我們還會堅持“低開高走”的銷售策略。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：相比其他品牌開發(fā)企業(yè)，恒大地產(chǎn)所開發(fā)的樓盤，主要競爭力和特點是什么？
　　
　　夏海鈞：“性價比為王”是恒大的產(chǎn)品特點，這和2004年以前的“價格為王”策略有很大的區(qū)別。
　　
　　多年來，我們?nèi)鎸嵤┚窇?zhàn)略，一直專注于產(chǎn)品的精耕細作，嚴格控制產(chǎn)品質量，對外大規(guī)模整合社會各種資源，以全球相關房地產(chǎn)行業(yè)最優(yōu)勢的龍頭企業(yè)合作，貫穿項目設計全過程，大到項目的施工，小到材料的選擇，確保了產(chǎn)品每一個環(huán)節(jié)，將恒大的產(chǎn)品打造成為行業(yè)精品標桿。目前，精品戰(zhàn)略成為恒大發(fā)展戰(zhàn)略最核心最具實質的力量，全國范圍內(nèi)的產(chǎn)品都是以園林、精裝修的模式，讓客戶提前感受現(xiàn)場的環(huán)境，準現(xiàn)樓讓客戶感受恒大的產(chǎn)品的品質，不僅贏得市場而且彰顯了恒大品牌的實力。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：從國慶恒大樓盤開盤現(xiàn)場的反饋信息來看，恒大精裝修以及所采用的建材，得到很多購房人的認可。在精裝修市場還不成熟的中國房地產(chǎn)市場，你們有什么經(jīng)驗？
　　
　　夏海鈞：恒大集團對于樓盤品質要求極為苛刻，從施工工藝到品牌選用都有嚴格的標準。我們的精裝修可以說是“滿屋名牌”，采用的均為TOTO、OTIS、海爾、美的、西門子等國際頂尖品牌材料。
　　
　　恒大將這種“精品化”、“標準化”、“規(guī)?；钡陌l(fā)展模式復制到全國項目，大大提高了置業(yè)者對恒大產(chǎn)品附加值的認可。
　　
　　［長三角拓展］南京是基地
　　
　　《南京地產(chǎn)》：之前一度傳出恒大融資的相關消息，請問恒大目前的資金狀況如何？
　　
　　夏海鈞：目前，中國所有的發(fā)展商，都面臨著資金緊張的問題。多渠道的融資，以及國慶18家樓盤40多億的資金回籠，恒大的資金狀況已經(jīng)改觀了很多，暫時沒有資金壓力，是整個行業(yè)中相對較好的。
　　
　　隨著國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化，恒大在資金方面將更加寬裕。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：您提到恒大資金狀況有所好轉，那么目前對上市有沒有新的打算？
　　
　　夏海鈞：今年6月以來，恒大通過國際資本市場成功募集資金，資金狀況相對較好。
　　
　　對恒大集團來說，上市是完善企業(yè)管理、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展，實現(xiàn)從國內(nèi)企業(yè)走向國際企業(yè)的終極目標，而不是為了融資。對于何時上市，恒大會根據(jù)市場情況來決定。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：您對接下來的房地產(chǎn)市場的走勢怎么看？
　　
　　夏海鈞：這個很難判斷。在我看來，今年下半年到明年上半年，仍然會是比較困難的時期，這和外部的經(jīng)濟環(huán)境、金融環(huán)境有關，但開發(fā)商也有機會。在這輪調整中，一些企業(yè)消亡了，也有很多的企業(yè)經(jīng)過大浪淘沙，修身養(yǎng)性，將發(fā)展得更好。
　　
　　中國房地產(chǎn)20年，不是在高峰中，而是在困難中發(fā)展的。希望所有的發(fā)展商都能成為贏家。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：恒大47.9億的國慶銷售金額中，南京貢獻逾四個億。對恒大來說，南京的地位如何評定？下一步有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？
　　
　　夏海鈞：在黃金周期間，恒大全國統(tǒng)一開盤銷售的城市中，南京的銷售情況是比較成功的。
　　
　　一直以來，南京都是恒大地產(chǎn)非常關注的一個城市。未來，它將是恒大集團在長三角拓展的基地。所以，在將來，恒大將在南京加大投入，如果有非常優(yōu)質的項目，恒大也會積極參與，再開發(fā)新的項目。(南京日報)

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