國(guó)際金融報(bào) 2010-7-13 程惠建

樓市新政持續(xù)發(fā)力，新房成交持續(xù)低迷。對(duì)于大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，完成全年銷售目標(biāo)已然泡湯，然而，在此情形之下，竟然有人大幅上調(diào)全年目標(biāo)。看來(lái)，在房地產(chǎn)從粗放走向精細(xì)的今天，市場(chǎng)資源正在向富有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)傾斜，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的分水嶺已在眼前。

7月12日，恒大地產(chǎn)集團(tuán)在香港發(fā)布６月份銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)宣布將全年銷售目標(biāo)上調(diào)30%以上至400億元，成為唯一逆市上調(diào)銷售目標(biāo)的龍頭企業(yè)。而截至目前公開(kāi)的上市龍頭房企預(yù)數(shù)據(jù)顯示，超八成未完成年銷售目標(biāo)的50%。

如果樓市宏觀調(diào)控還將持續(xù)半年，甚至一年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，誰(shuí)會(huì)是最后的勝者，如何才能成為最后的勝者？這個(gè)問(wèn)題可能是所有房企不愿面對(duì)、但又不得不思考的問(wèn)題。

八成房企中考不及格

7月10日，金地集團(tuán)公告稱，今年1-6月公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約面積 48.29 萬(wàn)平方米，較上年同期下降 42.8%；累計(jì)簽約金額 53.76 億元，較上年同期下降 37.3%。近40天內(nèi)，金地先后有三位高管離職。金地集團(tuán)中考成績(jī)排名靠后，無(wú)疑與其近期人事地震有關(guān)。不過(guò)，金地的表現(xiàn)在上市房企中卻是普遍現(xiàn)象。

在已公布的的十二家龍頭房企上半年銷售業(yè)績(jī)及預(yù)告中，超過(guò)八成房企銷售業(yè)績(jī)未過(guò)半。浙江綠城只完成全年業(yè)績(jī)的32.69%，恒盛地產(chǎn)更少，只完成28%。另外富力地產(chǎn)預(yù)告上半年銷售業(yè)績(jī)較去年同期下降 2%，世茂地產(chǎn)下跌13.9%。

龍頭房地產(chǎn)企業(yè)八成沒(méi)有完成上半年銷售目標(biāo)。這在去年似乎是不可想象的事。根據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，60家房地產(chǎn)上市公司2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1920.53億元，同比增長(zhǎng)22.95%，有12家公司2009年凈利潤(rùn)同比增幅超過(guò)100%。

根據(jù)萬(wàn)科7月6日公布的銷售數(shù)據(jù)，萬(wàn)科今年上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積320.2萬(wàn)平方米，銷售金額367.7億元，銷售金額相比去年同期增長(zhǎng)19.5%。然而，在提及下半年銷售目標(biāo)時(shí)，萬(wàn)科卻極力否認(rèn)“年初定好800億銷售目標(biāo)”一說(shuō)，甚至向媒體直言：“我們肯定會(huì)向著更好的方向盡最大努力，但硬要說(shuō)我們無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己設(shè)定實(shí)際上是外界強(qiáng)加的銷售目標(biāo)，的確有些不太合理?！?/p>

恒大上調(diào)業(yè)績(jī)目標(biāo)

帶頭大哥況且如此謹(jǐn)慎，作為地產(chǎn)新貴的恒大地產(chǎn)為何能有如此豪情，高調(diào)公布下半年銷售增長(zhǎng)目標(biāo)？面對(duì)不斷收緊的宏觀調(diào)控政策，恒大真的胸有成竹？

恒大昨天公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年6月集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合約銷售額48.0億元，較2009年同期的37.9億元，增長(zhǎng)26.6%，創(chuàng)下今年以來(lái)單月最高銷售金額。至此，2010年上半年，集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額209.8億元，相比2009年同期的102.4億元，增長(zhǎng)104.9%。

“我們已經(jīng)累計(jì)原計(jì)劃全年合約銷售360億元的58%以上，成功實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，任務(wù)完成過(guò)半?！焙愦蠹瘓F(tuán)內(nèi)部人士在接受記者采訪時(shí)一臉自信，“年初，我們就上調(diào)銷售目標(biāo)20%以上即360億元，今天我們?cè)俅螌N售目標(biāo)上調(diào)至30%以上即400億元。”

恒大的自信不僅源于銷售業(yè)績(jī)，更是基于手中有錢?，F(xiàn)金余額逐月凈增長(zhǎng)，讓恒大呈現(xiàn)出穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。公布數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，截至2010年6月30日，恒大地產(chǎn)現(xiàn)金余額為210.4 億港元，創(chuàng)下恒大上市以來(lái)的最高水平。而這一數(shù)據(jù)較2009年12月末增加46.8億元，增長(zhǎng)28.6%。

穩(wěn)健增長(zhǎng)贏在戰(zhàn)略

早早布局二線城市，率先祭出打折大旗，銷售業(yè)績(jī)比肩萬(wàn)科。自去年上市以來(lái)，恒大的表現(xiàn)，讓很多房地產(chǎn)企業(yè)眼紅，甚至有點(diǎn)看不順眼。

“恒大高速穩(wěn)健增長(zhǎng)，贏在戰(zhàn)略。”一位業(yè)內(nèi)專家在接受記者采訪時(shí)稱，順勢(shì)勇者勝，逆勢(shì)智者勝。 “2010年上半年，恒大逆市實(shí)現(xiàn)高速穩(wěn)健增長(zhǎng)，除了其產(chǎn)品品質(zhì)高、成本低，贏得了市場(chǎng)認(rèn)可外，可能更大程度上是得益于恒大的超前戰(zhàn)略部署?！?/p>

2004年開(kāi)始，恒大就以超前的戰(zhàn)略眼光向全國(guó)拓展，提前進(jìn)入二三線城市，超前布局升值潛力大的高增長(zhǎng)區(qū)域。而當(dāng)時(shí)的龍頭房企紛紛在京滬深廣“搶大錢”。二三線城市的小錢，似乎入不了一些房企大佬的“法眼”。

恒大從買地開(kāi)始，就選擇土地成本低的大面積項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)?；焖匍_(kāi)發(fā)，大面積造城。恒大在全國(guó)拓展前，就提出打造精品的戰(zhàn)略，并與300余家國(guó)內(nèi)外知名上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，力爭(zhēng)在品質(zhì)、品牌、性價(jià)比，與對(duì)手決一高下。事實(shí)證明，正是由于一系列超前的戰(zhàn)略布局，才使得恒大目前產(chǎn)品線布局上游刃有余。成本控制帶來(lái)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，幫助恒大在此輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，贏得先機(jī)。

手中有糧心不慌。對(duì)房企而言，這糧除了地就是錢?！白鳛閮?chǔ)地王”的恒大成功在港上市，并先后實(shí)現(xiàn)多筆境外融資，其中今年上半年國(guó)際融資額已達(dá)13.5億美元。此外，恒大月月充足的現(xiàn)金余額，也確保了其強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展。