南方都市報(bào) 2010-7-13 詹奇岳

昨日，恒大地產(chǎn)在香港發(fā)布6月銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)。銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)顯示，受益于8.5折優(yōu)惠銷(xiāo)售策略的延續(xù)，恒大地產(chǎn)6月銷(xiāo)售金額又創(chuàng)下新高，實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額48.0億元，環(huán)比增長(zhǎng)18.5%，延續(xù)上半年銷(xiāo)售額月月環(huán)比上升的勢(shì)頭。上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額209.8億元，已完成原全年計(jì)劃的58%。

值得注意的是，受困于房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，萬(wàn)科、綠地、富力等大型房企未能完成年初預(yù)定目標(biāo)的一半，多數(shù)房企擔(dān)心全年銷(xiāo)售目標(biāo)不能完成，但恒大地產(chǎn)卻宣布對(duì)全年銷(xiāo)售目標(biāo)再次進(jìn)行上調(diào)，上調(diào)至30%，為400億元。

6月銷(xiāo)售額上半年單月最高

4月份新政正面襲擊房地產(chǎn)，導(dǎo)致了大多數(shù)房企5月和6月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跌入低谷，但恒大地產(chǎn)是一個(gè)異數(shù)，是唯一一家上半年銷(xiāo)售額月月環(huán)比上升的房企(春節(jié)長(zhǎng)假所在2月除外)，6月銷(xiāo)售額創(chuàng)下今年上半年單月最高，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比環(huán)比雙增。

簡(jiǎn)報(bào)顯示，2010年6月恒大實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額48.0億元，較2009年同期的37.9億元，增長(zhǎng)26.6%，環(huán)比五月的40.5億元增長(zhǎng)18.5%，創(chuàng)下今年以來(lái)單月最高銷(xiāo)售金額；合約銷(xiāo)售面積80.6萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)1.9%，環(huán)比增長(zhǎng)25.9%；合約銷(xiāo)售均價(jià)5952元/平方米，較2009年同期的4791元/平方米，增長(zhǎng)24.2%。

“8.5折”銷(xiāo)售策略成大功臣

據(jù)了解，4月新政以后市場(chǎng)一片低迷，萬(wàn)科、綠城、碧桂園、富力、龍湖等大型房企多數(shù)未能完成年初預(yù)定全年目標(biāo)的一半，有的房企完成不到4成，甚至更少。恒大由于在5月初及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略：旗下所有在售樓盤(pán)一律8.5折，上半年超額完成年初“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)完成過(guò)半”的預(yù)定目標(biāo)。

簡(jiǎn)報(bào)顯示，2010年上半年，恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額209 .8億元，同比增長(zhǎng)104.9%；累計(jì)合約銷(xiāo)售面積333.9萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)54.7%；據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大累計(jì)已完成原計(jì)劃全年合約銷(xiāo)售360億元的58%以上。

有分析師認(rèn)為，恒大之所以能在上半年市場(chǎng)低迷的情況下，逆市實(shí)現(xiàn)高速穩(wěn)健增長(zhǎng)，主要是因?yàn)槠洚a(chǎn)品品質(zhì)高，成本低，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，實(shí)質(zhì)得益于其超前戰(zhàn)略部署。2004年恒大就已經(jīng)提前對(duì)二三線城市進(jìn)行布局，布局升值潛力大的高增長(zhǎng)區(qū)域，搶占市場(chǎng)先機(jī)，現(xiàn)在終于到了收獲季節(jié)。

不差錢(qián)，逆市上調(diào)全年銷(xiāo)售目標(biāo)

昨日，恒大地產(chǎn)宣布上調(diào)全年銷(xiāo)售目標(biāo)為400億元，上調(diào)至30%。這意味著在大多數(shù)房企還在為能否完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)擔(dān)心的時(shí)候，恒大成為目前唯一一家逆市上調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)的龍頭企業(yè)。恒大內(nèi)部人士表示，“事實(shí)上，公司在年初已經(jīng)上調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)20%即360億元，現(xiàn)在在市場(chǎng)低迷的情況下再次上調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)，表明董事局對(duì)下半年的市場(chǎng)是有充足的信心?！?

恒大地產(chǎn)的信心來(lái)源于其產(chǎn)品的高性價(jià)比，通過(guò)有效控制開(kāi)發(fā)成本來(lái)讓利于消費(fèi)者。一位熟知恒大運(yùn)營(yíng)模式的業(yè)內(nèi)人士表示，恒大從買(mǎi)地開(kāi)始，就選擇環(huán)境優(yōu)美、配套完備、土地成本低的大面積項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)?；焖匍_(kāi)發(fā)，進(jìn)行大面積造城，降低項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本，并在品牌戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略上進(jìn)行有效的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本控制，如與300余家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式和集中招投標(biāo)、材料設(shè)備集中采購(gòu)統(tǒng)一配送的供應(yīng)模式等。

淡市之中，現(xiàn)金為王。簡(jiǎn)報(bào)顯示，上市后恒大一直保持充足現(xiàn)金流，且總體上呈逐月上升的態(tài)勢(shì)。截至2010年6月30日，恒大地產(chǎn)現(xiàn)金余額為港幣210.4億元，創(chuàng)下上市以來(lái)的最高水平。另?yè)?jù)了解，恒大成功在港上市，并先后實(shí)現(xiàn)多筆境外融資，其中今年上半年國(guó)際融資額已達(dá)13.5億美元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海外巨額資金的及時(shí)到位，為恒大應(yīng)對(duì)海內(nèi)外資本市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和逆市擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，恒大堅(jiān)持現(xiàn)金為王，每個(gè)月均保持充足的現(xiàn)金余額，確保了公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展。