2011年3月23日，中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)暨500強(qiáng)峰會(huì)在北京舉行?；顒?dòng)由中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心聯(lián)合主辦，從7大方面、19 項(xiàng)二級(jí)指標(biāo)、35個(gè)三級(jí)指標(biāo)來(lái)全面反應(yīng)企業(yè)綜合實(shí)力，為國(guó)內(nèi)最具權(quán)威和影響力的行業(yè)評(píng)選活動(dòng)之一。

作為中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化精品地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，恒大在本屆500強(qiáng)排名中位列第二，與萬(wàn)科聯(lián)袂領(lǐng)跑全國(guó)房企，并成為行業(yè)老大的最有力競(jìng)爭(zhēng)者。集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞博士應(yīng)邀出席峰會(huì)，并作為首位演講嘉賓作題為《民生地產(chǎn)發(fā)展之道》的主題演講。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱中一向恒大集團(tuán)頒發(fā)證書

夏總裁作為首位演講嘉賓進(jìn)行主題演講

以下為夏海鈞總裁演講全文：

民生地產(chǎn)發(fā)展之道

——恒大集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞博士在500強(qiáng)峰會(huì)上的講話

首先，我代表恒大地產(chǎn)集團(tuán)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)和中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心對(duì)恒大的肯定表示衷心的感謝。今天在這里我要講的主題是《民生地產(chǎn)發(fā)展之道》，主要介紹一下恒大的發(fā)展歷史和民生地產(chǎn)發(fā)展之道。

我首先向大家介紹一下恒大的發(fā)展歷史。恒大1996年成立于廣州，經(jīng)過十余年的發(fā)展，于2009年在香港資本市場(chǎng)成功上市，到去年年底我們?cè)谌珖?guó)的62個(gè)城市擁有112個(gè)項(xiàng)目，在建工程面積2397萬(wàn)平米、2010年銷售金額504億元人民幣、銷售面積789萬(wàn)平米，我們用了15年的時(shí)間完成了由一個(gè)區(qū)域房地產(chǎn)公司向全國(guó)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的跨越。

下面我用一組數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)說明恒大在最近幾年的發(fā)展，恒大從2006年開始進(jìn)入全國(guó)，僅5年時(shí)間，我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)大幅跨越。在這段時(shí)間里，在建面積由2006年的70萬(wàn)平米上升到2010年的2397萬(wàn)平米，增長(zhǎng)了34倍；項(xiàng)目所在城市由2006年的2個(gè)上升到去年年底的62個(gè)，增長(zhǎng)了31倍；合約銷售金額由2006年的17億元上升到2010年的504億元，增長(zhǎng)了29.6倍；合約銷售面積由2006年的29萬(wàn)平米上升到2010年的789萬(wàn)平米，增長(zhǎng)了31.6倍。5年的時(shí)間，我們?cè)谛袠I(yè)關(guān)鍵指標(biāo)上都呈現(xiàn)了30倍以上的增長(zhǎng)。如何實(shí)現(xiàn)這種超常規(guī)的擴(kuò)張和跨越式的增長(zhǎng)？我們認(rèn)為是我們堅(jiān)守了民生地產(chǎn)這個(gè)理念。

2004年我們提出進(jìn)軍全國(guó)戰(zhàn)略的時(shí)候，我們對(duì)全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)剛性需求市場(chǎng)是在中國(guó)的二三線城市，建中國(guó)老百姓負(fù)擔(dān)得起的高性價(jià)比住宅，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)張和持續(xù)發(fā)展的有效保證。因此，我們?cè)?004年向全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候，就確立了民生地產(chǎn)理念。

在這個(gè)理念下，我們從以下四個(gè)方面組織落實(shí)：第一，實(shí)施精品戰(zhàn)略，我們提出的精品戰(zhàn)略的核心就是與國(guó)內(nèi)外300多家品牌建材商建立了廣泛的戰(zhàn)略合作。今天在座的500強(qiáng)建材商里有很大一部分是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)我們?cè)?004年向全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候就建立了100%全面精裝修的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。第二，嚴(yán)控成本，我們通過集約化采購(gòu)有效降低成本，將成本控制在合理范圍內(nèi)，把這一部分的利潤(rùn)讓給老百姓，讓利給消費(fèi)者。第三，堅(jiān)持絕不囤地、快速開發(fā)、快速銷售，把土地增值的收益也讓給消費(fèi)者。第四，進(jìn)入中國(guó)具有增長(zhǎng)潛力的二三線城市，滿足老百姓的剛性需求。

從精品戰(zhàn)略來(lái)說，我們和國(guó)內(nèi)外知名建筑企業(yè)、裝修企業(yè)、建筑材料商進(jìn)行合作，建立了廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟確保了100%精裝修產(chǎn)品的“滿屋名牌”。今天中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)打造的平臺(tái)非常好，希望在座的全國(guó)知名品牌商接下來(lái)能成為恒大的戰(zhàn)略合作伙伴，和我們一起共同打造民生地產(chǎn)產(chǎn)品。

我們?cè)谌珖?guó)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟以后，打造高性價(jià)比產(chǎn)品必須建立成本控制體系，這是我們研究的一個(gè)重要課題，為了有效的控制成本，我們?cè)谌珖?guó)建立了集團(tuán)化緊密型的管理模式和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式，建立了全過程的成本控制體系，形成了強(qiáng)大的成本控制能力。

一是前瞻性進(jìn)入發(fā)展?jié)摿薮蟮亩€城市，從源頭上降低土地成本。在2004年的時(shí)候，我們?cè)谌珖?guó)選擇優(yōu)質(zhì)土地，發(fā)現(xiàn)中國(guó)二三線城市土地相對(duì)比較低，所以我們把二線城市作為我們進(jìn)入全國(guó)的首發(fā)地。經(jīng)過了五年的發(fā)展，恒大的二線城市布局基本完成。從去年底的數(shù)據(jù)可以看到，恒大的平均土地儲(chǔ)備只有520元左右的成本，土地價(jià)格非常低廉，這是確保我們實(shí)現(xiàn)民生地產(chǎn)，讓中國(guó)老百姓買得起住房的先決條件。

二是我們實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)，大幅降低方案成本及設(shè)計(jì)成本。

三是我們的材料采購(gòu)和材料供應(yīng)都由總部集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，降低了材料成本。我們?cè)诳偛棵磕赀M(jìn)行一次戰(zhàn)略采購(gòu)，由總部一次性簽訂材料設(shè)備采購(gòu)，并分批供應(yīng)給各地的分公司。由總部直接在每月25日之前將款項(xiàng)支付給合作伙伴。如果每月25日材料款沒有支付完畢的話，我們的材料供應(yīng)體系人員是要扣工資和獎(jiǎng)金的，這在中國(guó)是唯一一個(gè)?；谖覀儓?jiān)持陽(yáng)光交易的原則和規(guī)?；少?gòu)模式，恒大在材料采購(gòu)這方面比其他的發(fā)展商節(jié)約20%—30%。

四是在招投標(biāo)方面，我們同樣堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化模式實(shí)現(xiàn)集中招標(biāo)，300萬(wàn)以上的大型施工和裝修工程都是在總部集中確定。由于這種規(guī)模優(yōu)勢(shì)，中國(guó)前十大建筑施工企業(yè)在投標(biāo)建筑工程的時(shí)候仍然給予恒大很優(yōu)惠的價(jià)格。

土地成本的控制、集中采購(gòu)、集中招投標(biāo)，使我們實(shí)現(xiàn)了恒大成本控制的有效管理。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們又堅(jiān)持快速開發(fā)的理念，把土地增值的收益讓給了中國(guó)的老百姓。

剛才提到過，我們與中國(guó)乃至全球最優(yōu)秀的品牌企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使我們100%的精裝修產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“滿屋名牌”；同時(shí)又通過系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)成本控制。在此基礎(chǔ)上，恒大實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高性價(jià)比。同時(shí)恒大把企業(yè)自身、建筑商、材料商和土地增值收益讓利給我們的老百姓，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益和民眾效益的有效平衡。

高性價(jià)比成為恒大地產(chǎn)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。舉一個(gè)例子，我們的年報(bào)顯示，我們?cè)?010年全國(guó)銷售金額是504億，銷售面積789萬(wàn)平米，平均銷售均價(jià)6394元/平米，這里面包含了1500元的精裝修。去掉精裝修費(fèi)用以后，恒大的住宅基本在4800—4900元/平米的均價(jià)范圍。以一套100平米的普通家庭住宅為例，首付30%應(yīng)該是19萬(wàn)元，30年月供的話僅僅2800元就可以了。中國(guó)大部分的老百姓買得起恒大的精裝修住房，這是我們堅(jiān)持民生地產(chǎn)理念的成果。

恒大能實(shí)現(xiàn)這種全國(guó)性的發(fā)展，應(yīng)該說還借助了前瞻性的戰(zhàn)略。在2004年拓展全國(guó)的時(shí)候，我們樹立了進(jìn)入中國(guó)具有增長(zhǎng)潛力的二線城市的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)恒大的規(guī)模是有限的，如果我們進(jìn)入一線城市，以我們的資產(chǎn)規(guī)模只能在北京、上海選擇一兩個(gè)項(xiàng)目。所以我們避開一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，進(jìn)入了中國(guó)剛性需求旺盛、老百姓期亟待解決住房的二線城市市場(chǎng)，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。2004年我們派出了團(tuán)隊(duì)在全國(guó)二線城市尋找土地，與此同時(shí)，我們?cè)谌瞬艌F(tuán)隊(duì)上也積極開展儲(chǔ)備工作。

在此基礎(chǔ)上，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)恒大的快速擴(kuò)張和全國(guó)拓展，2006年，我們開始進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，引入了美銀美林、淡馬錫等國(guó)際資本4億美元入股恒大，成為我們第一輪的戰(zhàn)略合作股東。2007年恒大從瑞信獲得了4.3億美元的貸款，2008年全球金融風(fēng)暴的時(shí)候我們又引入了科威特等新的戰(zhàn)略股東，投資5.06億美元，為我們?nèi)珖?guó)的擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。同時(shí)由于有國(guó)際股東的全面支持和配合，公司在2009年11月5日在香港資本市場(chǎng)順利上市，使恒大成為國(guó)際上市企業(yè)。所以說，有了人才、有了土地信息，再輔以強(qiáng)有力的資金支持，恒大在全國(guó)的布局才能夠迅速擴(kuò)展。

經(jīng)過五年的擴(kuò)張，2010年，恒大發(fā)展成為中國(guó)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，并完成了二線城市布局。公司在深入研究中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)以后，我們認(rèn)為二線城市開始成為中國(guó)大房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域。所以從2010年開始，公司提出進(jìn)入三線城市的戰(zhàn)略，為此我們進(jìn)行了擴(kuò)張三線城市的準(zhǔn)備。我們?cè)谌珖?guó)24個(gè)主要省會(huì)城市都設(shè)立了分公司，在三線城市建立起了堅(jiān)實(shí)的區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，我們?cè)?010年1月和4月從國(guó)際資本市場(chǎng)兩次融資13.5億美金，為恒大進(jìn)入三線城市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2011年，恒大在前瞻判斷國(guó)家宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上，于1月份又發(fā)行了14億以美元結(jié)算人民幣計(jì)價(jià)的債券，確保了公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和三線城市拓展。

截至去年底，我們?cè)谌珖?guó)62個(gè)城市成功布局，其中一線城市2個(gè)，二線城市21個(gè)，三線城市39個(gè)。也就是說，三線城市占了恒大整個(gè)布局比例的63%。這些區(qū)域基本上不在限購(gòu)范圍，有效的規(guī)避了國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響。在112個(gè)項(xiàng)目中，一線城市6個(gè)，二線城市62個(gè)，三線城市項(xiàng)目44個(gè)，二三新城市的占94.7%。我們認(rèn)為，二三線城市的項(xiàng)目基本上都是符合中國(guó)老百姓剛性需求的主流產(chǎn)品，也是深化公司全國(guó)性的布局的根基。

2011年1月—2月，盡管在國(guó)家宏觀調(diào)控的形勢(shì)下，我們的合約銷售金額是142.9億元，與去年同期的47.2億元相比，增長(zhǎng)了202.7%；合約銷售面積是209.2萬(wàn)平米，比去年同期的75.8萬(wàn)平米增長(zhǎng)了176%。銷售金額名列中國(guó)在港上市房企第一名。能夠取得如此優(yōu)異的成績(jī)，得益于我們民生地產(chǎn)的理念。恒大二三線城市布局和民生地產(chǎn)理念是我們順應(yīng)國(guó)家房地產(chǎn)政策，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定快速發(fā)展的主要因素。

我們堅(jiān)信：堅(jiān)定不移的實(shí)施建中國(guó)老百姓可負(fù)擔(dān)的起的高性價(jià)比住房的理念，前瞻性的進(jìn)入中國(guó)老百姓剛性需求旺盛的二三線城市，通過精品戰(zhàn)略和成本控制打造出高性價(jià)比的精裝修產(chǎn)品，我們一定能夠完成打造民生地產(chǎn)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)恒大規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流的宏偉企業(yè)目標(biāo)，為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出我們的應(yīng)有貢獻(xiàn)。

謝謝大家！