時間：2011年4月12日
??? 地點：香格里拉大酒店5樓A廳

主持人：各位新聞界的朋友下午好，歡迎出席恒大地產(chǎn)集團有限公司2011年3月合約銷售業(yè)績發(fā)布會，讓我先介紹管理層的代表：
??????? 董事局副主席兼總裁夏海鈞博士
??????? 首席財務(wù)官兼執(zhí)行董事謝惠華先生
??????? 執(zhí)行董事兼副總裁賴立新先生
??? ??? 下面先請賴總介紹2011年3月的銷售情況。

賴立新副總裁：各位下午好，下面我介紹2011年3月銷售業(yè)績。
??? ??? 集團2011年3月實現(xiàn)合約銷售額55.2億元，同比2010年同期的36.7億元，增長50.2%；合約銷售面積76.4萬平方米，同比2010年同期的55.7萬平方米，增長37.2%；合約銷售均價7216元/平方米，同比2010年同期的6594元/平方米，增長9.4%。???
??? ??? 集團2011年3月合約銷售額環(huán)比2月的44.98億元，增長22.7%；合約銷售面積環(huán)比2月的68.4萬平方米，增長11.8%；合約銷售均價環(huán)比2月的6577元/平方米，增長9.7%；面臨低迷的市場環(huán)境，我們保持量價齊升勢頭，顯示出我們強大的團隊執(zhí)行力及我們的精品產(chǎn)品的超高性價比。
??? ??? 截止3月底，公司在售項目達到66個，分布于中國的34個城市。
??? ??? 3月公司新開盤4個項目均位于三線城市，包括廣東中山、貴州遵義、江西景德鎮(zhèn)、成都南充；新盤全月合計銷售8億元，取得了優(yōu)異的市場表現(xiàn)，表明我們在二、三線城市有效開拓了市場，同時規(guī)避了中國宏觀調(diào)控的風險，使公司在國家宏觀調(diào)控中處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)。
??? ??? 截止2011年3月底，恒大已在10個省區(qū)的15個三線城市擁有在售項目，年內(nèi)我們還將有更多的三線城市項目陸續(xù)開盤銷售。
??? ??? 集團2011年1—3月：累計合約銷售額198億元，較2010年同期的83.9億元，增長135.9%；累計合約銷售面積285.7萬平方米，較2010年同期的132萬平方米，增長117.2%；累計合約銷售均價6932元/平方米，較2010年同期的6382元/平方米，增長8.6%。
??? ??? 3月我們新開盤4個項目，分別是中山恒大綠洲、遵義恒大城、景德鎮(zhèn)恒大名都、南充恒大綠洲；上述新盤全部位于三線城市，當月合約銷售超過8億元，成交超過1000套單位。
??? ??? 由于我們前瞻性地進入三線城市，使我們在嚴厲的宏觀調(diào)控下，市場表現(xiàn)依舊優(yōu)異，總體上受政策影響相對較小。
??? ??? 與此同時，我們還進一步發(fā)揮產(chǎn)品性價比高的優(yōu)勢，堅持大規(guī)?？焖匍_發(fā)，顯示了我們絕不囤? 地、快速開發(fā)的民生地產(chǎn)理念。
??? ??? 4月份，我們新開盤項目計劃是5個左右，包括淮北恒大名都、重慶恒大山水城、自貢恒大綠洲、曲靖恒大名都、新余恒大雅苑等，全月計劃新增180萬平方米左右可售貨量；加上現(xiàn)有的400萬平方米可售貨量，預計4月全月可售貨量保持在580萬平方米左右，相對上月基本持平，將為我們接下來進一步取得優(yōu)異業(yè)績提供充足貨源。

主持人：謝謝賴總，下面是答問時間，各位提問的時候請報上各自單位的名稱，現(xiàn)在開始提問。

財經(jīng)臺：溫總理最近說要加強房地產(chǎn)市場的調(diào)控，是不是很快就要有新一輪的調(diào)控措施要出臺，如果要出臺新的措施的話，是以什么形式進行調(diào)控？第二個問題，關(guān)于香港。昨天香港的金管局發(fā)了一封信給銀行，香港的銀行有很多的貸款是對于內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)的，恒大是否有在香港銀行做了融資，或者是未來是否有這方面的計劃？謝謝。
??? ??? 夏海鈞總裁：政府堅持房地產(chǎn)調(diào)控的目標是不動搖的，中央政府的目標是什么？就是讓中國房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，穩(wěn)步發(fā)展的前提也就是說使我們的樓價不會出現(xiàn)2009年、2010年那樣的大幅度上漲。從目前的情況來看，國家的宏觀政策起到了有效抑制樓價上漲的作用，我們也看到在北京、上海等一線城市量有所下降；同時價格比較平穩(wěn)，但北京上個月出現(xiàn)了環(huán)比和同比下降的情況，這說明中國的政策在房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控過程中起到了有效的作用，達到了中央政府調(diào)控房地產(chǎn)的目的，跟總理說的繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)是一致的。目前還沒有看到要出臺新政策調(diào)控的情況。
??? ??? 第二個問題，關(guān)于內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)向香港銀行進行貸款和融資，這方面我不是很清楚，恒大沒有向香港銀行貸款和融資，公司目前有200億元現(xiàn)金，現(xiàn)金流穩(wěn)定，短期內(nèi)沒有必要進行融資。

觀點地產(chǎn)：今年的五一期間，恒大大概會有多少個新樓盤推出？總共的推貨量是多少？您怎樣看待五一的房地產(chǎn)市場？謝謝。
??? ??? 夏海鈞總裁：上個月恒大有4個新樓盤推向市場，分布于三線市場，4月份預計是5個左右，加上五一黃金周應(yīng)該會達到10個新樓盤。我們會根據(jù)國家的形勢決定推盤的速度，并不一定10個新盤全部推出，中國的房地產(chǎn)處于量跌價穩(wěn)的情況下，國家的宏觀調(diào)控有效的抑制了房地產(chǎn)價格的漲幅。
??? ??? 五一期間形勢還是比較平穩(wěn)的，隨著國家宏觀政策的出臺，五一黃金周會使老百姓觀望情緒減弱，入市會增加，相信五一黃金周的成交量會相對前四個月有比較大的回升。

東方日報：五一期間的推貨面積會是多少，目前加息了，是否會有影響，是否會構(gòu)成貸款方面的壓力，謝謝。
??? ??? 夏海鈞總裁：加息這個問題，對成本的影響不大。五一期間包含了4月份和五一黃金周，大概有10個樓盤推出來，按照每個樓盤15萬平方米到20萬平方米計算，新盤推出的可售面積（不含原在售樓盤）是150萬平方米到200萬平方米，加上原在售樓盤的推貨量，我相信可以有效的滿足五一黃金周期間老百姓對恒大高性價比產(chǎn)品的需求，恒大的產(chǎn)品會在五一期間取得比較好的銷售業(yè)績。

東方日報：新推出的樓盤平均售價是怎樣的，大概是多少錢？你們增加了賣盤的時間和速度，因此使你們的利息成本比較低？
??? ??? 夏海鈞總裁：恒大樓盤的推出，以前一直講了我們的定位，高端定位是華府系列，占了總量的10%，中端是恒大綠洲、恒大雅苑，占了產(chǎn)品的70%，旅游地產(chǎn)的金碧天下占了20%左右，三大產(chǎn)品系列和幾大產(chǎn)品線是恒大標準化運營的基本。實際上，無論旅游地產(chǎn)還是中端地產(chǎn)都是中國老百姓可以負擔得起的。
??? ??? 我們的平均售價3月份賣了7000元/平方米左右，剔除高端物業(yè)的影響實際上是6000元/平方米，如果按照30%計算的話，每個老百姓購買恒大的房屋首付是19萬元到20萬元左右，如果按照30年月供、100平方米的房屋，總價60萬元，6000元/平方米，每個月的月供是2800元左右，如果是雙職工的話，基本上都可以買得起恒大的樓盤。年輕的大學生如果父母支持的話，月供每個月3000元，基本上大學生也可以買得起，如果兩個大學生結(jié)婚的話，購買恒大的樓盤更是綽綽有余。
??? ??? 恒大可以在現(xiàn)在國家宏觀調(diào)控下實現(xiàn)熱銷，最主要的原因是恒大的產(chǎn)品滿足了中國老百姓的需求，價位不高，老百姓一算數(shù)，首付一二十萬，月供二千左右，一般的老百姓都可以買得起，因此恒大的樓盤符合中國發(fā)展的方向，也符合中國百姓收入的情況。
??????? 資金周轉(zhuǎn)快、利息成本就低，這也是降低成本的有效手段，從而使資金資本的回報增加，別的企業(yè)可能需要兩年，我們就需要一年，因此是不同的。

記者：三月份的合約銷售是55.2億元，全年是700億元，這比平均標準是低的，你對三月份的銷售額跟預期相比是否滿意？四月份的銷售額預期是怎樣的？
??????? 夏海鈞總裁：我對三月份的合約銷售額是很滿意的，如果按照700億元的銷售目標，每個月是58億元到59億元，實際上一季度實現(xiàn)了將近200億元的目標，三個月的平均值遠遠超過了700億元銷售目標的月平均銷售額。在中國宏觀調(diào)控最嚴厲的情況下，目前也是產(chǎn)品銷售的淡季，恒大實現(xiàn)了平均值的目標，三個月賣了接近200億元，一季度占了全年目標的29%左右。第一季度是200億元，如果這樣發(fā)展的話，三個季度就差不多可以完成700億元，因此我對數(shù)據(jù)是比較滿意的，尤其是國家宏觀調(diào)控的情況下。
??????? 我們相信，4月份恒大銷售的數(shù)據(jù)會有大幅度的提升，這是歷史的數(shù)據(jù)得來的。今年的情況無論是2月份還是3月份跟去年相比，恒大都保持了同比的提升，我認為這種勢頭會持續(xù)下去。

記者：4月份的環(huán)比增加多少？
??????? 夏海鈞總裁：4月份還沒有過完，我相信4月份的銷售數(shù)據(jù)會比較理想，為什么這么說？從4月份開始到5月份，中國特別是北方的冬季已經(jīng)過去了，大家購買樓盤的意愿開始復蘇，應(yīng)該說4到8月份每個月的銷售都會比上個月要好，主要的原因是中國的北方地區(qū)逐漸開始銷售。目前是傳統(tǒng)的淡季，加上國家宏觀調(diào)控和季節(jié)的原因，現(xiàn)在還是比較淡的。