來源：南方日報

本報訊 全國多個城市聯(lián)動“成本價”發(fā)售已成為恒大地產(chǎn)2009年極具代表性的營銷力作。攜上半年銷售額突破百億及近期舉行的“夏季購房節(jié)”單日吸金過十億元的強(qiáng)勁勢頭，恒大又將在9月舉16城市31盤之力，推出高達(dá)萬套房源提前搶攻“十一黃金周”市場。
??????? 值得注意的是，恒大此次全線推盤不僅盤源豐富、產(chǎn)品各異，還延續(xù)了其“開盤必特價，特價必升值”的傳統(tǒng)，全國讓利額度高達(dá)10億元。其中，廣東地區(qū)恒大綠洲、恒大御江首府、恒大天籟湖、恒大領(lǐng)墅4個精品項目分別給出低至85折的大幅優(yōu)惠，“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的恒大精品戰(zhàn)略全面呈現(xiàn)。

? 16城聯(lián)動，萬套新貨震撼市場

??? 隨著樓市“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季的臨近，各大開發(fā)商紛紛加緊推出新產(chǎn)品刺激市場，已進(jìn)駐全國16個城市的恒大地產(chǎn)無疑是地產(chǎn)企業(yè)中貨量最豐富的企業(yè)之一。今年以來，恒大項目在國內(nèi)一二線城市陸續(xù)入市，為全國市場注入了新鮮血液，這也標(biāo)志著恒大全國精品已全面進(jìn)入收獲期。
??????? 據(jù)悉，恒大9月份即將聯(lián)手齊開31個項目，遍布廣州、昆明、長沙、南京、西安、重慶、成都、天津、太原、武漢、合肥、沈陽、包頭、洛陽、貴陽等重點(diǎn)城市。產(chǎn)品類型涵蓋范圍廣包括適合普通消費(fèi)者的城市系列中端產(chǎn)品，二次置業(yè)的旅游度假產(chǎn)品，以及大面積的市區(qū)豪宅等；產(chǎn)品形態(tài)囊括單體別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房、多層、小高層、中高層以及高層住宅等類型；戶型面積區(qū)間從數(shù)十平方米到數(shù)百平方米之間，豐富的產(chǎn)品將最大程度滿足不同市場需求。
??????? 據(jù)透露，恒大全國萬套新貨提前應(yīng)市，意在繼續(xù)擴(kuò)大其市場份額，蓄勢“黃金周”樓市。如在廣東地區(qū)，恒大就將推出廣州恒大綠洲、恒大御江首府、恒大天籟湖、恒大領(lǐng)墅4個項目。這4個項目包涵高端江景豪宅、二次置業(yè)山水產(chǎn)品及旅游度假風(fēng)景項目等類型。
??????? 如位于廣州金沙洲板塊的豪宅盤恒大綠洲坐落于金沙洲大橋腳，具有一線江景、360度園景等景觀優(yōu)勢和地鐵6號線，高速公路等立體路網(wǎng)。該盤產(chǎn)品涵蓋82-182平方米的11層精致三房、225-271平方米的小高層情景洋房以及185-410平米高層洋房，均為純大戶單梯獨(dú)戶設(shè)計。預(yù)計將于“十一黃金周”期間推出的恒大綠洲首期開盤特價初步定在85折。

? 實(shí)景開盤，標(biāo)準(zhǔn)化精品戰(zhàn)略成熟

??? 值得一提的是，恒大9月盡管在全國推出多達(dá)31個大盤近萬套住宅，但卻無一例外地達(dá)到了“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售要求，這不但體現(xiàn)了恒大對項目品質(zhì)的嚴(yán)格要求，給購房者吃下了一顆“定心丸”，更體現(xiàn)了恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事局主席許家印要把恒大“打造成一家標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的企業(yè)”的企業(yè)治理愿景。
??????? 恒大的標(biāo)準(zhǔn)化突出地體現(xiàn)在每個新盤發(fā)售都要滿足“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的嚴(yán)苛要求。記者在即將發(fā)售的廣州恒大綠洲現(xiàn)場看到，歐洲皇家建筑風(fēng)格的運(yùn)動中心即將封頂，各式情景洋房、小高層洋房、高層洋房也即將封頂，皇家園林已見雛形。
??????? 此外，恒大倡導(dǎo)“國際9A精裝體系”創(chuàng)全國房地產(chǎn)先河。記者在恒大精裝交房標(biāo)準(zhǔn)單張上看到，交樓時甚至附送有大金、摩恩、西門子、TOTO等國際頂尖品牌材料。施工工藝也很到位，每一塊石材在出廠時就進(jìn)行了編號，現(xiàn)場施工對號拼接，工序復(fù)雜，以確保嚴(yán)絲合縫。據(jù)悉，在恒大6000余條精品化施工標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，一套符合恒大精品戰(zhàn)略的系統(tǒng)集成已全面鋪開并用于全國各地的家裝實(shí)踐指導(dǎo)中。
??????? 恒大集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人表示，恒大9月份推出的31個新盤都采取園林湖景實(shí)景開放、準(zhǔn)現(xiàn)樓及精裝修這樣的發(fā)售模式，為的就是給買家以保障和信心。2009年恒大繼續(xù)深入推進(jìn)精品化戰(zhàn)略，在一定程度上將“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”銷售變成了讓買家“放心買樓”的標(biāo)簽。
??????? 對于恒大“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售要求，有業(yè)內(nèi)人士評價道，“一般來說，項目園林都是在前期銷售回籠資金后慢慢完善的。而像恒大這樣在開盤前就以大手筆營造園林的做法，如果沒有資金的保障和強(qiáng)大的品牌支撐，一般開發(fā)商很難做到”。
??????? 目前，恒大已經(jīng)把成功的“精品化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)?；卑l(fā)展模式復(fù)制到全國項目，恒大的產(chǎn)品已在其進(jìn)入的城市成功建立了高品質(zhì)產(chǎn)品形象，贏得了大批置業(yè)者對恒大品牌的認(rèn)同。有業(yè)內(nèi)人士表示，恒大全國標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)、營銷、管理模式已經(jīng)日臻成熟，這已經(jīng)給所進(jìn)入城市的其他開發(fā)商帶來壓力。如果再加上恒大特有的“開盤必特價”，其強(qiáng)勢的競爭地位將很難被對手撼動。

? 讓利10億，產(chǎn)品凸顯高性價比

??? 為什么恒大每次開盤總能引發(fā)如此熱烈的市場反響？業(yè)內(nèi)專家表示，最主要的原因在于恒大“開盤必特價，特價必升值”的開盤營銷策略?！伴_盤必特價，特價必升值”已經(jīng)成為恒大地產(chǎn)集團(tuán)的一種極富特色的標(biāo)識，而這一策略也已成為樓市“開門紅”的經(jīng)典營銷案例，更是該集團(tuán)營銷策略的精髓所在。此次，恒大更以讓利10億的實(shí)惠闡釋了成本價開盤的真諦。
??????? “沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格?！痹趯掖谓邮苊襟w記者的采訪時，恒大董事局主席許家印總是如此肯定地說。
???????? 實(shí)際上，正因?yàn)橐恢眻猿帧白尷诿瘛钡亩▋r策略，恒大地產(chǎn)在激烈的市場競爭中逐漸脫穎而出。從去年“十一黃金周”以來，恒大屢屢在關(guān)鍵的幾個銷售節(jié)點(diǎn)出彩，七八月份銷售更是全線飄紅。在全國樓市成交回調(diào)的8月淡季，恒大卻選擇逆勢在全國展開聲勢浩大的“夏季購房節(jié)”。特別是8月23日開盤的重慶項目當(dāng)天售出709套銷售額5.6億元，包頭恒大華府同日售出256套吸金3.5億元，當(dāng)天該集團(tuán)共在全國售出單位1129套，銷售額達(dá)10.1776億元。
??????? 恒大特價開盤的營銷策略已成為樓市“開門紅”的經(jīng)典營銷案例?！伴_盤必特價，特價必升值”已成為恒大地產(chǎn)集團(tuán)的一種極富特色的標(biāo)識，也是該集團(tuán)營銷策略的精髓所在。此次，恒大地產(chǎn)集團(tuán)在全國31個樓盤依然沿襲“開盤必特價、特價必升值”的銷售策略，項目開盤當(dāng)天額外特別85折。從恒大近些年的表現(xiàn)來看，恒大“開盤必特價、特價必升值”營銷模式，給買家?guī)砹藢?shí)惠，也使恒大不斷的在搶占和擴(kuò)大市場份額。
?????? 業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，在樓市市場需求已經(jīng)得到空前釋放的形勢下，所有開發(fā)商都面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為消費(fèi)者建造實(shí)惠的高品質(zhì)精品住宅才會愈發(fā)受到消費(fèi)者青睞。恒大一貫推行的精品戰(zhàn)略與低開高走的策略組合，有效地提升了產(chǎn)品性價比，成為一種市場必殺技，受追捧也是必然。
??????? 高品質(zhì)亮劍，性價比為王。種種跡象表明，恒大將抓住這個“金九銀十”，繼續(xù)加快領(lǐng)跑全國樓市的步伐。

本報記者 王昊