企業(yè)戰(zhàn)略思想是企業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)則和指向器，最基本的要求是維持企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。距離上次全體干部會(huì)議已經(jīng)半年有余，半年來，恒大各項(xiàng)工作卓有成效，根據(jù)目前發(fā)展的新階段，制定的新目標(biāo)，遇到的新問題，我們今天再次召開干部會(huì)議，旨在進(jìn)一步統(tǒng)一思想、強(qiáng)化管理，保證公司持續(xù)快速穩(wěn)健發(fā)展，我講話的內(nèi)容是《再接再厲，努力拼搏，全面實(shí)施恒大紅海戰(zhàn)略》，主要圍繞集團(tuán)公司集約化管理、管理模式的升級(jí)等重要問題展開，共分為四個(gè)部分：一、國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；二、上半年工作回顧；三、近期戰(zhàn)略性工作；四、全面努力實(shí)施恒大紅海戰(zhàn)略。

一、國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
???????? 近段時(shí)期以來，國(guó)際經(jīng)濟(jì)局勢(shì)不容樂觀，美國(guó)GDP增長(zhǎng)率從去年2%左右跌至今年預(yù)計(jì)的1%點(diǎn)幾；美元匯率急劇下跌，引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)失衡的急劇變化；美國(guó)房地產(chǎn)，特別是房?jī)r(jià)亦大幅度下滑。國(guó)際資本市場(chǎng)也表現(xiàn)低迷，2007年夏天，美國(guó)次貸危機(jī)全面爆發(fā)。這一浩劫持續(xù)至今并引發(fā)了歐美金融危機(jī)。最近，在危機(jī)深化之際，美國(guó)實(shí)行了重大策略轉(zhuǎn)變，要以維持強(qiáng)美元來壓通脹，但這能否見效仍是個(gè)問號(hào)，而且還有一定風(fēng)險(xiǎn)。
???????? 此外，國(guó)際市場(chǎng)受美元走軟等因素影響，國(guó)際油價(jià)出現(xiàn)暴漲。紐約市場(chǎng)7月原油期貨合約創(chuàng)下基準(zhǔn)原油期貨最高收盤價(jià)和最高單日漲幅兩項(xiàng)歷史紀(jì)錄。油價(jià)從100美元左右的價(jià)格開始上升，如今已經(jīng)直逼150美元，半年時(shí)間漲幅接近50%。世界各國(guó)紛紛對(duì)高油價(jià)表現(xiàn)出空前擔(dān)憂。
???????? 糧食危機(jī)也愈演愈烈。大米價(jià)格在4月份早前的400元每噸，上升至1000元每噸，一個(gè)月價(jià)格上升一倍。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織估計(jì)，目前全球糧食儲(chǔ)備已降至1980年以來的最低水平，糧食短缺的恐慌預(yù)期已經(jīng)導(dǎo)致世界糧食價(jià)格大幅上漲。今年以來，糧食價(jià)格達(dá)到近半個(gè)世紀(jì)以來的最高點(diǎn)。因此，由于美國(guó)受不確定因素影響，以及國(guó)際利益的糾紛和國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性，令世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的不確定因素增加。
???????? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)也存在較大不確定因素。目前，中國(guó)油價(jià)、糧價(jià)均為國(guó)際市場(chǎng)的“洼地”，中國(guó)糧價(jià)僅為國(guó)際市場(chǎng)的1/4，中國(guó)油價(jià)僅為國(guó)際市場(chǎng)的1/2；而據(jù)政府工作報(bào)告所指出，2008年全年CPI漲幅將控制在4.8%以內(nèi)。事實(shí)上，物價(jià)上漲是不均衡的，目前食品價(jià)格全面上漲；建筑材料有部分價(jià)格上漲，有些材料價(jià)格甚至出現(xiàn)下跌，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性為宏觀調(diào)控增加了難度，制約了宏觀調(diào)控手段的選擇。
???????? 目前，中國(guó)宏觀調(diào)控最有效的手段將是收緊銀根，控制流動(dòng)性過剩。通過提高銀行準(zhǔn)備金率，減少金融系統(tǒng)新增貸款。但上述手段的使用又有可能帶來新的問題，進(jìn)一步增加宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的不確定性?？傊瑖?guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀。
???????? 房地產(chǎn)市場(chǎng)大幅下滑。特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較早的城市，如廣州房?jī)r(jià)下降達(dá)30%，深圳也基本在這個(gè)水平；這也包括成都、南京等二線城市。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分，在宏觀調(diào)控格局下，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了持續(xù)低迷狀態(tài)，近期房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格一直下挫，這也是近10年來房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷狀態(tài)持續(xù)最長(zhǎng)的一段時(shí)期。因此下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)并不明確，總體市場(chǎng)發(fā)展格局很難判斷。
???????? 在此形勢(shì)下，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)遭遇前所未有的困難，恒大也不例外。恒大上市路演期間，遭遇國(guó)際資本市場(chǎng)70年一遇的低潮，世界第五大投資銀行貝爾斯登轟然倒掉令美國(guó)各大基金驚惶失措。在此情況下，恒大決定延遲上市，原計(jì)劃的100億到150億元的融資計(jì)劃由此遇到暫時(shí)困難。如何解決這個(gè)問題，恒大存在三個(gè)選擇。
???????? 一是公司樓盤開盤發(fā)售。2007年，恒大在全國(guó)共有36個(gè)樓盤，其中2/3以上、建筑面積超過400萬(wàn)平方米進(jìn)入預(yù)售或可預(yù)售階段，在建工程達(dá)到750萬(wàn)平方米。但是這些城市都是恒大新進(jìn)入的城市，根據(jù)恒大2004年以來訂立的雙品牌戰(zhàn)略，恒大要在每一個(gè)城市實(shí)現(xiàn)樓盤品牌與恒大品牌的雙雙落地。在規(guī)劃、園林、配套、物業(yè)等很多細(xì)節(jié)沒有做好時(shí)匆忙銷售，將只是一個(gè)工地發(fā)售，將嚴(yán)重影響恒大品牌形象，經(jīng)濟(jì)上也會(huì)蒙受很大損失，有損且有悖于恒大的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
???????? 二是項(xiàng)目合作。這是資金來源最快、最便捷的方式。近幾年來，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一直是國(guó)際資本市場(chǎng)的熱門投資項(xiàng)目，從2004年恒大開始進(jìn)入二線城市進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張到現(xiàn)在，已經(jīng)積累了近40個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。而根據(jù)計(jì)算，以恒大目前的規(guī)模，如果完全靠項(xiàng)目合作，也就是賣項(xiàng)目，那需要用30%~50%的項(xiàng)目合作來解決公司的現(xiàn)金流。對(duì)于開發(fā)商而言，項(xiàng)目是公司未來發(fā)展的基礎(chǔ)和空間，拿出一半左右的項(xiàng)目合作對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的，也將有損公司品牌。
???????? 三是增資擴(kuò)股。這種方式可以引進(jìn)多個(gè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際機(jī)構(gòu)投資者，提升公司國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，對(duì)公司品牌、利益、長(zhǎng)期發(fā)展都有利，弊就是我個(gè)人的股權(quán)被進(jìn)一步稀釋了，但是公司能夠健康良性發(fā)展。公司這次實(shí)現(xiàn)了6億美元擴(kuò)股，引進(jìn)8家股東，大約出讓近16%股權(quán)。這樣大筆的融資，是在國(guó)際資本市場(chǎng)動(dòng)蕩、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷、恒大上市計(jì)劃暫時(shí)推遲的情況下取得的，可謂來之不易。
???????? 此次6億美元融資，更加證明恒大有決心、有信心、有把握、有能力克服困難，戰(zhàn)勝一切不可戰(zhàn)勝的，克服一切不可克服的；在國(guó)際市場(chǎng)上，恒大的融資成果令投資銀行深感佩服，這樣的融資數(shù)量，相當(dāng)于最近一家香港上市房地產(chǎn)企業(yè)融資規(guī)模的4倍；恒大的融資對(duì)象包括世界著名投行美林、德意志，包括科威特國(guó)家投資局，以及香港三大富豪之一的鄭裕彤先生。這說明恒大的前景、管理、團(tuán)隊(duì)得到了各方的一致認(rèn)可，大家對(duì)對(duì)恒大40余個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、管理模式、財(cái)務(wù)狀況有充分的信心。
???????? 面對(duì)部分不明真相、刻意炒作自己出名的小媒體不斷詆毀恒大的壓力，我們一方面要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的工作，另一方面要對(duì)恒大的戰(zhàn)略心中有底。自4月份以來，三個(gè)月后的今天，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)沒有一家資金不緊張。面臨銷售低迷，只投入不產(chǎn)出的狀況，恒大的資金情況是一流的。作為一個(gè)未上市的公司，不計(jì)算貸款，恒大迄今已累計(jì)募資18億美元。擁有這樣的資金規(guī)模，恒大進(jìn)一步快速穩(wěn)健發(fā)展是必然的。
???????? 在全國(guó)擴(kuò)張、打造精品方面，恒大同樣取得了優(yōu)異業(yè)績(jī)。從2004年開始，恒大提出精品戰(zhàn)略，同年即啟動(dòng)了全國(guó)拓展戰(zhàn)略。這兩大戰(zhàn)略的成功實(shí)施，第一是人才儲(chǔ)備。恒大派往各地區(qū)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子、主要骨干都是5年之前就著手培養(yǎng)的；第二是土地及信息，恒大早在幾年前，就向全國(guó)各主要城市派出企發(fā)隊(duì)伍，尋求有潛力的土地和項(xiàng)目；第三是品牌戰(zhàn)略，恒大的業(yè)務(wù)模式從“小面積、低價(jià)格”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)發(fā)展為“規(guī)模+品牌”的業(yè)務(wù)模式。2004年，恒大在金碧世紀(jì)花園全員誓師，砸毀中心花園，以700萬(wàn)元的代價(jià)開始打造精品；2007年10月1日，恒大御景半島火爆開盤，標(biāo)志恒大完成了精品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，恒大的品牌戰(zhàn)略配合全國(guó)拓展戰(zhàn)略成功實(shí)現(xiàn)了同步實(shí)施。第四是資本戰(zhàn)略，隨著累計(jì)18億美元融資的到位，恒大的資金異常充裕，發(fā)展后勁更足。
???????? 綜上所述，雖然國(guó)內(nèi)外形勢(shì)異常嚴(yán)峻，但恒大快速穩(wěn)健發(fā)展已成定局，恒大的產(chǎn)品品質(zhì)、土地儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備、資金儲(chǔ)備等優(yōu)勢(shì)必然進(jìn)一步擴(kuò)大。

二、上半年工作回顧
???????? 上半年集團(tuán)系統(tǒng)上下一心、團(tuán)結(jié)一致，在資金緊張、輿論壓力的情況下，經(jīng)營(yíng)管理工作扎實(shí)穩(wěn)固，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，取得了輝煌業(yè)績(jī)。上半年，集團(tuán)系統(tǒng)取得的成績(jī)主要表現(xiàn)在克服困難鍛煉隊(duì)伍、開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超額完成、基礎(chǔ)管理繼續(xù)完善、隊(duì)伍建設(shè)持續(xù)強(qiáng)化、品牌建設(shè)全面推進(jìn)六大方面。
???????? （一）克服困難鍛煉隊(duì)伍
???????? 近4個(gè)月以來，恒大在資金緊張、輿論壓力的情況下，戰(zhàn)勝了很多困難，同時(shí)充分鍛煉了隊(duì)伍。在緊張的增資擴(kuò)股和私募融資工作中，整個(gè)集團(tuán)系統(tǒng)的工作按部就班、穩(wěn)健發(fā)展，各項(xiàng)工作條理清晰，未受到任何負(fù)面影響，這是相當(dāng)了不起的。這充分說明恒大的隊(duì)伍非常優(yōu)秀，恒大的經(jīng)營(yíng)管理非常扎實(shí)，這是最值得驕傲和自豪的一點(diǎn)。
???????? （二）開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)
???????? 上半年的工作尤其是開發(fā)建設(shè)，大部分項(xiàng)目按開發(fā)建設(shè)計(jì)劃有序?qū)嵤?，整個(gè)計(jì)劃沒有收到大的影響。這主要還是緣于恒大優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
???????? （三）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超額完成
???????? 今年上半年，恒大完成交樓面積25萬(wàn)平方米，去年全年的數(shù)據(jù)是31萬(wàn)平方米，前年全年的數(shù)據(jù)是18萬(wàn)平方米；今年上半年的交樓數(shù)量相當(dāng)于去年全年的80%以上；上半年預(yù)售面積總計(jì)近50萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷史新高。這一預(yù)售量大幅超過去年全年水平，預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)應(yīng)在10億元以上，基本達(dá)到去年全年的水平。
?????? ?（四）基礎(chǔ)管理繼續(xù)完善
????? ? 公司從原來廣州的地區(qū)型公司，向全國(guó)20余個(gè)主要城市拓展，成為全國(guó)性集團(tuán)化公司，管理非常重要。在恒大從地區(qū)性公司向全國(guó)性集團(tuán)化公司轉(zhuǎn)變的過程中，管理模式得到調(diào)整，管理架構(gòu)得到改善，相繼出臺(tái)了一系列制度、規(guī)范，進(jìn)一步理順了管理。
???????（五）隊(duì)伍建設(shè)持續(xù)強(qiáng)化
????? ? 公司從年初的3000多人發(fā)展到目前的5000多人，說明隊(duì)伍不斷壯大；預(yù)計(jì)到年底將達(dá)到8000至10000人的規(guī)模。公司無(wú)論在班子建設(shè)還是人才隊(duì)伍方面，都取得了可喜的成績(jī)。
????? ? （六）品牌戰(zhàn)略全面推進(jìn)
????? ? 在品牌戰(zhàn)略上，恒大前4年以前的發(fā)展模式從“小面積、低價(jià)格”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)成功升級(jí)為現(xiàn)在的“規(guī)模+品牌”的業(yè)務(wù)模式，充分顯示了品牌戰(zhàn)略的重要性和偉大性，以及集團(tuán)董事局決策的正確性、前瞻性、預(yù)見性。
?????? ?公司近期發(fā)售的一系列樓盤均取得了巨大成功，恒大御景半島開盤價(jià)格高出周邊同檔次競(jìng)爭(zhēng)樓盤30%以上，當(dāng)天銷售金額近10個(gè)億，相當(dāng)于“十一”期間廣州全市的銷售金額，充分展示了產(chǎn)品品質(zhì)；成都4月26日恒大綠洲開盤，推售600套，當(dāng)天銷售400套，開盤價(jià)格同比周邊樓盤高出15%，目前銷售價(jià)格甚至高出周邊樓盤20%。這說明恒大品牌戰(zhàn)略已經(jīng)開花結(jié)果，品牌、品質(zhì)得到社會(huì)認(rèn)可。
??????? 同樣取得成功的還有武漢恒大華府。作為定位城市最高端人群的產(chǎn)品系列，每套面積最小的都在200平方米以上，最低價(jià)格在220萬(wàn)元以上，香港的同檔次樓盤銷售期要持續(xù)6至10年。武漢恒大華府開盤銷售60多套，總計(jì)貨量?jī)H500套左右，而均價(jià)達(dá)到1.1萬(wàn)元，高出周邊樓盤一倍以上。所有買家?guī)缀趼牪坏綄?duì)產(chǎn)品規(guī)劃、裝修、建材、外立面等方面的任何意見，說明產(chǎn)品品質(zhì)非常過硬；重慶恒大華府總計(jì)200套，尚未開盤即預(yù)售42套，在目前市場(chǎng)低迷，流動(dòng)性差的情況下，這樣的業(yè)績(jī)非常難得。另外，沈陽(yáng)恒大綠洲銷售情況也非?？上?，成功樹立了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)標(biāo)桿產(chǎn)品的良好形象。
??????? 上述情況充分說明，恒大三年的努力奮斗、打造精品是卓有成效的，恒大的決策時(shí)正確的。相對(duì)規(guī)模來說，品質(zhì)、品牌更為重要。
?????? （七）上半年公司管理上問題總結(jié)
?????? ?雖然上半年恒大各項(xiàng)工作成效顯著，但站在國(guó)際化大型企業(yè)的高度上審視公司管理現(xiàn)狀，還存在一些問題，平時(shí)我們也通過討論解決發(fā)現(xiàn)了不少小問題，但是這種解決只是暫時(shí)性、局部性的解決，不能徹底解決根本上的問題。這一點(diǎn)，反應(yīng)在外地公司尤其明顯。外地公司因?yàn)槭浅鲇诮⒅酰S多細(xì)節(jié)還沒能落到實(shí)處，還存在這樣那樣的問題。
???? ?? 1、成本控制尚有漏洞
????? ? 目前，個(gè)別外地公司在成本控制上存在漏洞，比如前面所提到的招投標(biāo)問題，下一步將加大管理力度。集團(tuán)各部門、各外地公司預(yù)算金額超過20萬(wàn)的項(xiàng)目必須一律進(jìn)行超投標(biāo)，從招標(biāo)文件的制定到招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，必須以一套完整的監(jiān)督管理體系對(duì)全過程進(jìn)行監(jiān)督。各地公司檔案部的負(fù)責(zé)人兼任當(dāng)?shù)鼐C合監(jiān)察部的主任，與當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)部門一起參與招投標(biāo)工作，對(duì)評(píng)標(biāo)程序的合法合規(guī)性、評(píng)標(biāo)人員的公正性進(jìn)行有針對(duì)性的監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)全過程的有效控制。
?????? ?2、地區(qū)公司中層部分以上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)不夠精通，管理能力、領(lǐng)導(dǎo)水平較為欠缺
????? ? 恒大的員工，尤其是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，基本素質(zhì)都是很高的。對(duì)人才這一方面，不僅恒大董事局滿意，恒大的合作伙伴、恒大的戰(zhàn)略投資者都非常滿意。但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)也不是盡善盡美的，有些方面還稍顯欠缺。
??????? 近年來，公司為員工的職業(yè)規(guī)劃提供了廣闊的發(fā)展空間，對(duì)其大力提拔，委以重用。我們的一些領(lǐng)導(dǎo)有的是直接從普通員工升為經(jīng)理助理級(jí)或經(jīng)理級(jí)，還有的是由助理升為經(jīng)理，甚至總經(jīng)理?？梢哉f，大部分都經(jīng)歷了超常規(guī)，跨越式的職業(yè)發(fā)展生涯。從開展工作角度來說，管理與實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)是開展工作所必須依賴的基本素質(zhì)。我們的員工普遍有著高學(xué)歷，有忠于公司的美好品德，有不畏艱難、進(jìn)取向上的勁頭，基本素質(zhì)等各方面都是十分令人滿意的，但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足，業(yè)務(wù)操作上缺乏管理與實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，影響了整體綜合素質(zhì)水平。如果不學(xué)習(xí)，不努力提升自我，今后開展相應(yīng)的工作就有可能走彎路，吃更多苦，操勞更多，甚至犯錯(cuò)誤，給公司帶來不必要的損失。因此提升業(yè)務(wù)與管理經(jīng)驗(yàn)就顯得尤為必要和迫切。
???? ?? 3、集團(tuán)化管理力度還不夠強(qiáng)
?????? ?下一步要繼續(xù)圍繞打造精品、品牌戰(zhàn)略的可持續(xù)發(fā)展管理模式強(qiáng)化集團(tuán)式管理，目標(biāo)仍然是打造精品、強(qiáng)化管理。集團(tuán)化管理模式的確定不是隨意的，而是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過深思熟慮才確定的，目的就是為了持續(xù)推進(jìn)公司打造精品的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為各地公司的壯大發(fā)展、管理戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略把好關(guān)，避免各地公司各自為政，有量無(wú)質(zhì)。

三、近期戰(zhàn)略性工作
?????? ?集團(tuán)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)千頭萬(wàn)緒，不可能拿每項(xiàng)工作來講，我們只能從公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度討論下一步要開展的工作。
???????（一）全面嚴(yán)謹(jǐn)推進(jìn)集團(tuán)化管理
????? ? 所謂集團(tuán)化管理模式就是說在公司大的問題、方向上的問題都是集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一管理，現(xiàn)在力度還不夠大，才會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題。目前，我們?cè)S多樓盤還沒有竣工，一旦竣工就會(huì)暴露出一些問題，所以，集團(tuán)化管理力度加大才會(huì)管理好我們集團(tuán)這樣的大家庭，才會(huì)避免各外地公司走彎路。
?????? ?當(dāng)前，企業(yè)面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，要跨越發(fā)展，必須從嚴(yán)管理、嚴(yán)格管理。此次大會(huì)已經(jīng)發(fā)出了公司從嚴(yán)管理、嚴(yán)格管理的信號(hào)，公司領(lǐng)導(dǎo)的分工及各分公司的管理制度，包括對(duì)一些問題的處理，各種信號(hào)都讓大家感覺的我們下一步的管理是全面嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，是集團(tuán)化管理比較強(qiáng)硬的管理。各地公司必須嚴(yán)格執(zhí)行此次下發(fā)的管理制度，并建立責(zé)任追究制，要加大處罰力度，形成威懾力。
??? ?? （二）強(qiáng)化計(jì)劃管理和考核
????? ? 任何行動(dòng)，如果沒有目標(biāo)，行動(dòng)就是盲目的。盲目的行動(dòng)不可能達(dá)到理想的效果。企業(yè)的組織必須以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)為基本準(zhǔn)則。目標(biāo)既是企業(yè)其他管理活動(dòng)的依據(jù)，也是領(lǐng)導(dǎo)者、管理者衡量經(jīng)營(yíng)管理效果的標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)導(dǎo)和管理者要以計(jì)劃目標(biāo)為依據(jù)進(jìn)行指揮和控制，出現(xiàn)問題也是對(duì)照計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行檢查和調(diào)整。企業(yè)安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，實(shí)際是對(duì)目標(biāo)的分解和落實(shí)。所以，企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，都是圍繞著企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而展開的。這就是目標(biāo)計(jì)劃職能被稱為管理首要職能的道理。
?????? ?目標(biāo)計(jì)劃管理里面有很多內(nèi)容，今天我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)開發(fā)建設(shè)計(jì)劃的管理和資金計(jì)劃的管理。開發(fā)建設(shè)計(jì)劃是根據(jù)公司大政方針，整個(gè)系統(tǒng)里面的經(jīng)營(yíng)來確定的一種管理，公司在不同的條件下，會(huì)做不同的調(diào)整，例如，去年春節(jié)的時(shí)候，我們制定了今年整個(gè)的開發(fā)計(jì)劃，要保證今年很多項(xiàng)目交樓，當(dāng)時(shí)公司是按照公司3月份要上市的目標(biāo)制定的，上市以后要完成今年的任務(wù)，要完成幾百個(gè)億的銷售，要完成幾十個(gè)億的利潤(rùn)必須要大力抓工程建設(shè)。但是，今年3月份公司決定廷遲上市，另?yè)駮r(shí)機(jī)，那么，這個(gè)目標(biāo)改變以后，我們的計(jì)劃隨之調(diào)整，各地公司要根據(jù)公司新的開發(fā)建設(shè)計(jì)劃，哪些需要加快工程進(jìn)度，哪些放緩工程進(jìn)度，精雕細(xì)琢打造精品，步步為營(yíng)，落實(shí)好計(jì)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)。
?????? ?資金計(jì)劃管理的關(guān)鍵就是抓好理財(cái)?shù)墓ぷ鳌＜瘓F(tuán)和各地公司都要把理財(cái)作為工作的重點(diǎn)，理財(cái)?shù)暮x就是抓好資金的平衡問題，此次我們下?lián)芙o外地公司的資金，半個(gè)月過去了，某些公司的資金還沒用上，原因就是基礎(chǔ)管理、計(jì)劃統(tǒng)籌不到位，有充足的資金企業(yè)當(dāng)然會(huì)快速發(fā)展，但是不可能讓充足的資金閑置，關(guān)鍵就是要懂得理財(cái)，安排好融資、銷售、資金回籠等計(jì)劃，有條不紊的實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。目前，集團(tuán)下發(fā)了資金審批方面的一些制度，目的就是要通過集團(tuán)的把關(guān)填補(bǔ)各地公司的理財(cái)漏洞，公司的開發(fā)建設(shè)是公司的大理財(cái)計(jì)劃，與理財(cái)密切相關(guān)，各地公司必須把握這個(gè)重點(diǎn)。
????? ? 目前，我們要實(shí)行資金使用臺(tái)帳制度，目的就是統(tǒng)籌資金，科學(xué)理財(cái)，各地公司要按照集團(tuán)統(tǒng)一的臺(tái)帳格式和科目，如實(shí)填報(bào)，臺(tái)帳制度必須嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行。
????? ? 目標(biāo)計(jì)劃管理還要加強(qiáng)計(jì)劃的考核，從8月1日開始，改變單純只考核獎(jiǎng)金制度，實(shí)行公司的全體員工的浮動(dòng)工資和獎(jiǎng)金一起考核的制度，特別是外地公司，嚴(yán)格按照計(jì)劃實(shí)施，爭(zhēng)取為公司員工多拿獎(jiǎng)金。
???? ? （三）杜絕管理漏洞，嚴(yán)格控制成本
????? ? 前面的案例暴露出現(xiàn)階段公司管理上存在的漏洞，所以杜絕管理漏洞要上升到公司戰(zhàn)略的高度，漏洞太多對(duì)公司的發(fā)展嚴(yán)重不利。發(fā)生的之前的案例公司將進(jìn)一步進(jìn)行嚴(yán)厲查處，還有一些未被發(fā)現(xiàn)存在跡象的，希望這些想“撈一把”的人立即停止行動(dòng)，想辦法挽回公司的損失。否則后果自負(fù)。
?????? ?下一步，各公司要狠抓成本控制，要把成本控制到最低水平，我們打造精品，就是要在保證品質(zhì)的條件下付出最小的代價(jià)，就是要確保高性價(jià)比，所以，前段時(shí)間，我們要求各地公司進(jìn)行自查，要真正檢查各個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞，及時(shí)糾正和改進(jìn)。
????? ?（四）深入開展學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、精通業(yè)務(wù)的活動(dòng)
????? ? 此次我們?cè)俅伍_展集訓(xùn)活動(dòng)，首先，要求培訓(xùn)人員把內(nèi)容講透，也就是能夠徹底講清楚，具體的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)是如何運(yùn)作的。以便于外地公司能夠把成功的模式搬過去，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際建立自己的管理模式。
????? ? 各地公司領(lǐng)導(dǎo)干部要抓住機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)的過程中深入思考，考慮深層的原因，而不僅限于對(duì)表面環(huán)節(jié)的了解，最主要是掌握真正的流程。
?????? ?最后，要求培訓(xùn)者與學(xué)習(xí)者都能夠注意到重要、基本、常規(guī)性的環(huán)節(jié)，也就是那些是關(guān)鍵性的，容易出現(xiàn)問題，產(chǎn)生爭(zhēng)議的部分，都要求講者作詳細(xì)說明，學(xué)者作深入思考。
????? ? 總之，內(nèi)容方面就要求老師講好、講透，學(xué)生學(xué)會(huì)，而且能夠深入理解、領(lǐng)會(huì)管理的實(shí)質(zhì)意義和內(nèi)涵，要深入領(lǐng)會(huì)每一項(xiàng)規(guī)定、做法的道理，知其然更要知其所以然。在這種情況下，要求全體學(xué)員腦筋高速運(yùn)轉(zhuǎn)，在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，克服困難，完成對(duì)自我的偉大提升。
????? ?（五）進(jìn)一步弘揚(yáng)恒大精神，嚴(yán)傳恒大作風(fēng)
???? ?? 十年來的企業(yè)文化建設(shè)告訴我們，恒大的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)作風(fēng)已經(jīng)深入到企業(yè)肌體，它們內(nèi)化于心、外化于行，在公司發(fā)展中著重要的精神導(dǎo)航作用，惟有文化是聲聲不息的。
“艱苦創(chuàng)業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，努力拼搏，開拓進(jìn)取”的恒大企業(yè)精神，是在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初就確定的，在企業(yè)發(fā)展過程中得到不斷完善和升華，永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)。
??????? “艱苦創(chuàng)業(yè)”要求我們時(shí)刻樹立危機(jī)意識(shí)，破除盲目樂觀、安于現(xiàn)狀的舊思想，汲汲進(jìn)取，奮勇前進(jìn)。面對(duì)已有的成績(jī)，只有永不滿足，始終把自己處于起跑線，不斷自我加壓，不斷把壓力轉(zhuǎn)化為新的動(dòng)力和干勁，我們才會(huì)有創(chuàng)造更加輝煌偉業(yè)的強(qiáng)大精神支柱。
??????? “無(wú)私奉獻(xiàn)”要求大家要有敬業(yè)精神，我們?cè)谧母魑欢际莵碜晕搴暮?、四面八方，我相信你們?huì)有很多人變成工作狂，因?yàn)檫@是一種恒大的工作氛圍，我從來沒有說要誰(shuí)加班加點(diǎn)，也沒有加班費(fèi)，但晚上十點(diǎn)鐘到寫字樓里面看，很多人在加班，他們知道身上的擔(dān)子很重，公司發(fā)展的很快，很多工作要做。如果離開了敬業(yè)精神，任何一個(gè)人是不可能成功的，這是一個(gè)真理，投機(jī)取巧是不可能的，尤其是外派到外地公司的一把手，有很多工作要做，敬業(yè)是一個(gè)前提條件，不敬業(yè)是不可能成功的，只要敬業(yè)，每年任務(wù)完成后待遇才會(huì)翻番。
?????? ?“開拓進(jìn)取”要有創(chuàng)新意識(shí)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，擯棄陳舊的、落后的、腐朽的思想，我們不能缺乏闖勁，胸?zé)o大志，熱衷于守?cái)偠皇莿?chuàng)業(yè)，工作中僅僅滿足于上傳下達(dá)，照抄照轉(zhuǎn)，不求有功，但求無(wú)過，有的則在舊觀念中兜圈子，靠老辦法、老經(jīng)驗(yàn)對(duì)待新事物，缺乏開拓新路子的勇氣和一往無(wú)前的膽略。其結(jié)果是既貽誤事業(yè)和工作，又妨礙了自己的鍛煉成長(zhǎng)。
?????? ?恒大的工作作風(fēng)“精心策劃，狠抓落實(shí)，辦事高效”，這是恒大區(qū)別于同行最與眾不同的地方，也是恒大高速發(fā)展的秘訣所在，更是恒大管理模式的一大特色。只要我們的團(tuán)隊(duì)真正按照這個(gè)準(zhǔn)則去做，那恒大將會(huì)用一年的時(shí)間做完十年的工作量。最近在原來的計(jì)劃管理模式的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步細(xì)化了目標(biāo)計(jì)劃體系，使我們的工作效率得到更大的實(shí)效。

四、全面努力實(shí)施恒大“紅海戰(zhàn)略”
????????紅海戰(zhàn)略就是我們平常所說的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。它的含義就是企業(yè)在需求增長(zhǎng)緩慢甚至萎縮的市場(chǎng)空間，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迎難而上，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。
?????? ?“紅?！笔歉?jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)，是血淋淋的，是非常殘酷的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，恒大就是要在血淋淋的戰(zhàn)場(chǎng)上勇于競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)創(chuàng)品牌一流、規(guī)模一流、團(tuán)隊(duì)一流的企業(yè)目標(biāo)，并以此為武器在競(jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)立于不敗之地。
?????? ?目前，我們“打造精品”的品牌戰(zhàn)略卓有成效。我們的規(guī)模已經(jīng)成為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的一流，我們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過努力在不久的將來也會(huì)成為中國(guó)乃至國(guó)際一流的團(tuán)隊(duì)。我相信，在集團(tuán)董事局的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體恒大人頑強(qiáng)拼搏下，恒大一定能夠順利實(shí)施“紅海戰(zhàn)略”，實(shí)現(xiàn)恒大目標(biāo)。