本報(bào)訊?? 恒大地產(chǎn)集團(tuán)全國精品項(xiàng)目進(jìn)入了重磅收獲期。繼5月成都、武漢、沈陽三盤齊放，盆滿缽滿、大受追捧，引起當(dāng)?shù)啬酥寥珖Z動后，恒大攜實(shí)景園林、準(zhǔn)現(xiàn)樓、強(qiáng)勢品牌和文化熱浪，繼續(xù)席卷長三角、西南、環(huán)渤海、華東、京津唐地區(qū)，初步試水就逆市奏凱捷報(bào)頻傳。此間分析人士指出，相比近期迫于房地產(chǎn)宏觀調(diào)控形勢壓迫，很多資金實(shí)力和產(chǎn)品缺乏競爭力的發(fā)展商急需套現(xiàn)，降低開盤條件急于發(fā)售。恒大各地項(xiàng)目都繼續(xù)選擇在做好了園林、精裝修及準(zhǔn)現(xiàn)樓的基礎(chǔ)上再開盤的原則格外值得關(guān)注。

專業(yè)制度化奠定全國營銷喜人局面
???????? 據(jù)恒大營銷品牌中心負(fù)責(zé)人介紹，為確保恒大全國項(xiàng)目營銷管理的有效可控和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，近兩年來恒大先后出臺《營銷策劃管理辦法》、《品牌策劃管理辦法》等營銷系列叢書，全面解析并規(guī)范恒大營銷策劃全過程。并以此規(guī)避全國項(xiàng)目大面積開發(fā)建設(shè)帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)，以保證全國范圍內(nèi)項(xiàng)目營銷工作高效穩(wěn)定的開展。今天，營銷工作專業(yè)制度化使恒大全國各項(xiàng)目營銷管理有序、碩果累累，呈現(xiàn)出喜人局面。

執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化提升能力特色贏得市場
???????? 據(jù)了解，在原有標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，2008年恒大地產(chǎn)集團(tuán)又下發(fā)了包含《新開盤項(xiàng)目營銷策劃工作流程》在內(nèi)的《開盤前重點(diǎn)營銷策劃及準(zhǔn)備工作》通知。《通知》建立在市場調(diào)研和目標(biāo)客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上，深入挖潛并提煉恒大產(chǎn)品線賣點(diǎn)，對如何將這種賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的購房首選，配套要求、外展出街等前期蓄客與現(xiàn)場銷售機(jī)密相結(jié)合等開盤前全案過程詳盡的加以規(guī)定，完善了恒大營銷實(shí)操技術(shù)規(guī)則模式，提升了各地營銷管理平臺和營銷能力，極大豐富了恒大營銷策劃管理體系。
據(jù)介紹，文件重點(diǎn)要求通過對項(xiàng)目賣點(diǎn)的提煉、表達(dá)和展示，解決的是宣傳什么，如何宣傳，怎樣展示的問題。突出本項(xiàng)目區(qū)別其他競爭項(xiàng)目的優(yōu)勢。并明確了開盤營銷策劃流程主要模塊和重點(diǎn)工作順序，嚴(yán)格規(guī)范市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析、挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，至精煉項(xiàng)目定位語、廣告語及核心賣點(diǎn)，至廣告設(shè)計(jì)、制定宣傳推廣計(jì)劃，至開售蓄客計(jì)劃，至開售方式與銷售目標(biāo)價等開盤前全部流程。上述模塊科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)并緊密相連的，針對每一模塊的工作內(nèi)容，結(jié)合營銷策劃管理辦法，提綱性地總結(jié)工作流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作點(diǎn)，以及需要重視的細(xì)節(jié)，讓所有營銷人員明確于心、轉(zhuǎn)化為行。
???????? 營銷策劃重在實(shí)操，2008年4月19日，成都恒大綠洲正式公開發(fā)售。開盤當(dāng)日盛況空前，無論是現(xiàn)場人氣還是銷售狀況，在當(dāng)下市場依舊疲軟的大環(huán)境下，都可以算創(chuàng)下了一個業(yè)內(nèi)奇跡。對于這些市場反應(yīng)，恒大綠洲一位銷售負(fù)責(zé)人表示，恒大綠洲開盤獲得巨大成功，產(chǎn)品本身品質(zhì)是重要原因，而恒大公司一貫的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和認(rèn)真態(tài)度，以及扎實(shí)細(xì)致的規(guī)則流程才是背后看不見的推動力。
???????? 另據(jù)了解，恒大綠洲推出房源的戶型有一部分都不是最初的設(shè)計(jì)方案。在底層、二層、頂層的房源都規(guī)劃出花園，這些花園在最初的戶型設(shè)計(jì)里都是沒有的，但是成都公司鑒于對市場需求的大量分析而求變，事實(shí)證明這樣的變化不僅大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場接受度，而且提升了項(xiàng)目的品質(zhì)感。

深化管理潛心研究確保開盤即獲成功
???????? 恒大十年是潛心研究產(chǎn)品和市場的十年，是深化各項(xiàng)管理的十年。在營銷管理上， 更注重的是影響目標(biāo)客戶的大量營銷元素之外的東西，進(jìn)而設(shè)定不同的營銷目標(biāo)、銷售計(jì)劃，進(jìn)行對目標(biāo)客戶的完全不同，全面、多層、動態(tài)的分析研究，造就了一個個超越書本的經(jīng)典案例，和無數(shù)個讓業(yè)內(nèi)傳頌的營銷傳奇，彷佛一本厚重的營銷寶典，一頁一故事，一盤一典藏。
???????? 恒大中國地產(chǎn)航母的旗幟性產(chǎn)品恒大御景半島，沈陽恒大綠洲、成都恒大綠洲，武漢恒大華府的相繼盛大面世，恒大每一次轉(zhuǎn)身，都引發(fā)業(yè)內(nèi)、媒體對“恒大現(xiàn)象”的熱評，紛紛撰文指出北派概念營銷在恒大面前黯然失色。解讀恒大的營銷力，我們不難發(fā)現(xiàn)恒大營銷管理就是在保障其鉆石級品質(zhì)的前提下，科學(xué)系統(tǒng)的指導(dǎo)營銷人員將翡翠巖石提煉出翡翠的特性，既大受歡迎，又具有擁有、珍藏等多重特性。當(dāng)然，這個過程包括“切割，打磨，雕刻，拋光等傳統(tǒng)工藝”，不可以缺少任一環(huán)節(jié)。
???????? 根據(jù)恒大方面營銷品牌中心負(fù)責(zé)人介紹，位于汶川地區(qū)的恒大成都項(xiàng)目、重慶項(xiàng)目，經(jīng)專業(yè)部門檢測所有項(xiàng)目均沒有受到大的影響，這令恒大方面深感自豪，恒大在地震災(zāi)區(qū)的項(xiàng)目經(jīng)受了8級地震的考驗(yàn)，這與恒大一貫執(zhí)行的精品理念分不開的。據(jù)了解，位于重慶北部新區(qū)金山大道的恒大華府空中花園平層別墅樣板房及園林景觀對外開放，自從樣板間開發(fā)以來，恒大華府以其重慶首座超級平層奢華官邸，吸引了各路人士的追捧。在雍容華貴的現(xiàn)場銷售中心，每天來看房的人絡(luò)繹不絕。據(jù)從恒大大華府銷售部得來的消息，僅6月14日前期認(rèn)購開始以來，得到了很多消費(fèi)者的關(guān)注，目前前期認(rèn)購與VIP發(fā)放火熱進(jìn)行中。
???????? 另據(jù)來自恒大南京項(xiàng)目的消息，南京市場受國家宏觀調(diào)控影響，商品房銷售量同比去年同期已連續(xù)5個月下滑，面對如此銷售環(huán)境，恒大南京公司努力拓展蓄客通路，按照恒大的整體戰(zhàn)略要求，在今年的3月上旬即開始進(jìn)入銷售臨戰(zhàn)狀態(tài)。積極開展賣點(diǎn)提煉、項(xiàng)目定位、明確項(xiàng)目slogan，此外，推廣計(jì)劃、定價方案、銷售文本及推案計(jì)劃也紛紛出爐。6月11日，恒大金碧天下正式開始接受內(nèi)部認(rèn)購。因前期工作準(zhǔn)備充分，在項(xiàng)目廣告推廣尚未全面展開的前提下，恒大金碧天下首批高端物業(yè)的開售仍然獲得了前期儲備客戶積極響應(yīng)。目前市區(qū)接待中心已接待累計(jì)客戶達(dá)3000人次，市場反應(yīng)火爆熱烈。
???????? 據(jù)悉，恒大目前擁有恒大城、恒大綠洲、恒大華府、恒大明都、恒大金碧天下等豐富產(chǎn)品線，以及每個產(chǎn)品線都建立了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、施工、裝修和營銷運(yùn)作模式，并與200余家國內(nèi)外知名品牌締結(jié)聯(lián)盟，這種長久堅(jiān)持的全面、大規(guī)模整合各類優(yōu)勢資源的舉措，在房地產(chǎn)日趨激烈的市場上博得了先機(jī)。加之進(jìn)入六月以來，隨著昆明恒大金碧天下、鄂州恒大金碧天下，成都恒大城、重慶恒大華府、南京恒大金碧天下、沈陽恒大城，恒大山水城等多個產(chǎn)品線即將聯(lián)袂震撼面市，標(biāo)志著精耕細(xì)作、厚積薄發(fā)的恒大全國營銷項(xiàng)目進(jìn)入收獲期。