本報訊 在地產(chǎn)小陽春到來后，多賣三五億不是過分的要求。恒大地產(chǎn)昨日發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該集團在全國12個城市的22個項目在五一期間實現(xiàn)了30億元銷售額，反彈明顯。

“盡管冷暖不均，但五一可以看做是市場回暖后的首個銷售高峰，恒大樓盤在五一促銷周期中的銷售額達到了30億元?！焙愦蟮禺a(chǎn)銷售負責人昨天向本報記者介紹說，統(tǒng)計數(shù)據(jù)是對全國12個城市22個樓盤在最近一個銷售周期的統(tǒng)計結(jié)果。這一銷售周期從4月中旬開始，經(jīng)過前期半月蓄客，最后在五一假期中22個項目同步開放簽約。

據(jù)了解，恒大地產(chǎn)并非是唯一在五一期間實現(xiàn)大熱銷的開發(fā)商，觀點地產(chǎn)新媒體報道稱，富力地產(chǎn)在五一期間的銷售額達到5億元，而其他知名開發(fā)商的假期銷售業(yè)績也大幅回升。

“我們的策略目前仍然是以微利售房，激活成交，實現(xiàn)回款。”恒大地產(chǎn)人士在介紹銷售策略時表示。據(jù)介紹，恒大方面“五一”期間全國性的大規(guī)模開盤仍堅持了“成本價發(fā)售”的模式。記者獲得的報價表顯示，恒大全國范圍內(nèi)22個項目價格普遍低于各自周邊的項目，全部以成本價入市，開盤還可額外享受85－88折的優(yōu)惠。

“國內(nèi)市場的剛性需求一直是存在的，價格才是買賣雙方博弈的平衡點，這一點買賣雙方也都明白，關(guān)鍵就看開發(fā)商是否有魄力實現(xiàn)微利銷售?！焙愦蟮禺a(chǎn)銷售負責人說。眾所周知，自從去年國內(nèi)地產(chǎn)市場開始成交量下滑后，所有開發(fā)商都面臨著巨大的現(xiàn)金壓力，在大多數(shù)開發(fā)商還在觀望之時，萬科、恒大地產(chǎn)等公司就舉起了讓利銷售的旗幟，力爭實現(xiàn)銷售回款。

據(jù)恒大地產(chǎn)人士介紹，從去年9月份開始，恒大地產(chǎn)董事局主席許家印為恒大制定了“一步到位、先行觸底”的成本價銷售策略，在地產(chǎn)市場不斷下滑情況下，恒大地產(chǎn)成為非上市公司中不多的2008年銷售過百億企業(yè)。

但是恒大地產(chǎn)銷售負責人也強調(diào)，盡管目前加速銷售策略未變，但恒大地產(chǎn)并不會改變前期的精品現(xiàn)房銷售策略。據(jù)了解，所謂精品現(xiàn)房是指恒大地產(chǎn)銷售樓盤采取現(xiàn)房發(fā)售，發(fā)售之時實現(xiàn)實景園林，室內(nèi)則以“國際9A精裝體系”裝修完工。“打動人心的，除了價格，還需要精品。在當今市場環(huán)境下，高性價比也是開發(fā)商打開市場的一項重要手段。”恒大地產(chǎn)銷售人員說。

證券時報記者 孫 聞

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