上海商報 2010-8-10 劉娟

率先扛起讓利大旗的恒大，在7月份再次交出亮眼的銷售成績單。恒大7月份實現(xiàn)銷售額50.8億元，銷售面積86.1萬平方米，紛紛再創(chuàng)年內(nèi)單月銷售數(shù)據(jù)新高。截至目前，恒大已完成上調(diào)后全年400億元銷售目標的65%，而銷售面積亦已累計完成420萬平方米，繼續(xù)保持全國第一。

7月業(yè)績環(huán)比再增
??????? 昨天發(fā)布的7月份業(yè)績報告顯示，恒大7月份合約銷售額首破50億元，達50.8億元，環(huán)比6月的48.0億元，增長5.9%；合約銷售面積86.1萬平方米，環(huán)比6月的80.6萬平方米，增長6.9%；合約銷售均價5900元/平方米，環(huán)比6月基本持平。前兩項銷售數(shù)據(jù)均是今年以來的單月新高數(shù)據(jù)，對比去年亦有大幅的同比增長。
??????? 在嚴厲的市場調(diào)控下，不少房企都難以堅挺，萬科7月份也出現(xiàn)了銷售同比環(huán)比雙降的情況，銷售面積更是下滑了三成。而恒大延續(xù)了促銷讓利策略，憑借高性價比的產(chǎn)品和規(guī)?；臓I銷，繼續(xù)保持銷售持續(xù)增長的良好態(tài)勢，是年內(nèi)唯一一家銷售月月增長的房企（2月春節(jié)長假除外）。
??????? 截至7月，恒大今年已經(jīng)累計實現(xiàn)合約銷售額260.6億元，完成年初計劃全年銷售目標360億的72.3%。7月12日，恒大宣布上調(diào)全年銷售目標30%以上，即400億元。即使以400億元全年銷售目標計算，恒大也已經(jīng)完成了上調(diào)后目標的65.2%，無疑成為全國銷售目標完成率最高的龍頭房地產(chǎn)企業(yè)。
??????? 不過，就目前局勢來看，下半年銷售壓力將持續(xù)增大，屆時各大房企將真正接受市場的嚴峻考驗。恒大稱，將均衡安排城市布局、合理控制供應節(jié)奏、有效制定應對策略，一方面提升抗風險能力，另一方面也可為下一步的發(fā)力打好基礎。

提前布局二三線城市
??????? 新政調(diào)控對一線城市的嚴重沖擊，令不少地產(chǎn)商將目光投向了具有一定發(fā)展?jié)摿Φ亩?、三線城市。不過恒大深入二、三線城市的超前戰(zhàn)略布局，早在全國拓展之際已著手展開，這也是恒大在此輪調(diào)控中所受影響較小，并不斷實現(xiàn)業(yè)績突破的一大原因。
??????? 據(jù)了解，恒大從2004年開始就向全國市場拓展，但到現(xiàn)在為止，雖沒有進入北京市場，在上海僅拿了一小塊地，但其卻在全國二、三線核心城市擁有幾十個項目的布局。近月來，分布在天津、成都、濟南、長沙、太原等南北五大省會城市的恒大新盤陸續(xù)面市，包括恒大綠洲、恒大雅苑、恒大山水城、恒大名都等四大產(chǎn)品線。
??????? 值得關(guān)注的是，濟南恒大綠洲為恒大布局齊魯?shù)氖组_之作，7月11日開盤當天，該盤合約銷售896套，刷新了當?shù)貥鞘腥粘山惶讛?shù)的紀錄，成交金額當月累計7.4億元；隨后，恒大名都實景開盤，并于8月1日創(chuàng)下了單日銷售460套，收金4億元的業(yè)績。在市場低迷的7月，這兩個項目為恒大貢獻了超過兩成的銷售業(yè)績。

拿地到開盤不超半年
??????? 與其他開發(fā)商放慢開發(fā)節(jié)奏不同的是，不論是濟南恒大綠洲，還是濟南恒大名都，其開發(fā)速度都在濟南創(chuàng)下紀錄，即拿地5個月就實現(xiàn)了主體工程封頂，并以“園林實景+準現(xiàn)房+精裝修”的發(fā)售標準開盤。
??????? 恒大地產(chǎn)相關(guān)人士稱，恒大地產(chǎn)一直以來堅持的都是“快速開發(fā)、快速回籠資金”這樣一套薄利多銷的永續(xù)經(jīng)營理念。恒大地產(chǎn)決不囤地，拿地到開盤不超過6個月的開發(fā)速度，一方面是與“捂地”劃清界限，另一方面也是確保資金效率的最大化。此外，恒大始終堅持“要建中國老百姓買得起的房子，絕不掙老百姓的錢，賺的是供應商讓出來的利潤，”所以，在全國范圍內(nèi)的85折讓利的戰(zhàn)略銷售措施將繼續(xù)推行。業(yè)內(nèi)分析稱，恒大持續(xù)打造民生地產(chǎn)，堅持以讓利于民的立司理念，體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略眼光。