房地產市場進入調整期；開發(fā)商自比“豬堅強”，翹首期盼“解放軍”；大量項目開發(fā)推進減速、甚至停止開發(fā)；部分地區(qū)房地產市場量價齊跌；連部分地方政府都不惜沖擊國家宏觀調控政策，出臺“救市”方案；購房者集體觀望；經濟專家大量悲觀預期；……
一切的現(xiàn)象說明——2008年中國樓市寒氣逼人，國際金融環(huán)境未見明顯好轉，大家都想問問這個冬天究竟有多漫長。

陰云籠罩的氣氛下，開發(fā)商和購房者迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”旺銷季，恒大地產12大城市18盤同開，7天創(chuàng)造近48億元的銷售奇跡。重慶恒大推出的3個樓盤——恒大華府、恒大城、恒大金碧天下，涵蓋了恒大在全國開發(fā)的高端、中高端和旅游地產等多種類型產品，黃金周斬獲6.2億元，創(chuàng)造了房地產調整期間的銷售奇跡。

市場回暖？購買力從何而來？

讓我們深入恒大戰(zhàn)略重點布局的重慶，探究一下恒大究竟憑什么賣得這么好。

精品戰(zhàn)略：

品質超越 獲得消費者青睞

在重慶恒大華府、恒大城、恒大金碧天下的現(xiàn)場我們看到在戶型設計上，注重舒適、實用的特點，將新理念、新技術、新材料與傳統(tǒng)的居住生活要求有機結合；在園林景觀設計上，以美觀大氣實用為原則，園林樹木規(guī)格更大、間距更小，園林小品精致細膩；裝修無論大小戶型都采用高端品質的裝修材料，保障裝修品質，國際品牌玲瑯滿目，通過9A精裝標準實施更接近完美家居的要求。消費者實實在在體會了恒大與競爭對手的品質差異，自然動心。

據(jù)了解，作為中國房地產業(yè)的標桿企業(yè)，恒大地產集團從成立之初就提出了“質量樹品牌，誠信立偉業(yè)”的戰(zhàn)略方針，在房地產開發(fā)建設的各個環(huán)節(jié)力求實現(xiàn)產品的“精細化”。業(yè)內人士評價，從建筑設計、園林規(guī)劃、裝修施工很多細節(jié)看得出，恒大這三個項目打造的是最實用的住宅，用精品，但不搞奢華浪費，所開發(fā)的產品從住宅面積、品質、功能等方面注重人性化設計，最大限度的為居民提供舒適、安全、經濟、科學、超前的居所，這種理念在重慶本土還是很先進的理念。

售樓部模型前購房者在“指點江山”

性價比優(yōu)勢：

價格杠桿撬動消費市場

國家宏觀調控以來，重慶樓市出現(xiàn)持幣觀望的態(tài)勢，價格開始振蕩，成交萎靡。大勢之下，重慶眾多開發(fā)商不斷降價促銷，對前期購買業(yè)主心理造成影響，同時也影響了持幣待購者的信心。

重慶恒大華府項目自首次發(fā)售以來價格一直堅挺，還有所上漲。樓盤升值趨勢十分明顯！有關專家分析指出，恒大自廣州項目開始，其公司開發(fā)的系列樓盤一直堅持福利式開盤路線，存在一定的合理上升空間，讓利給業(yè)主，這對此次重慶項目熱銷也有較大推動力。新政之后樓價的小幅上揚正是恒大品牌的直接反映，在一定程度上顯示了消費者對恒大的信心。

此次恒大在渝三個項目開盤祭出了“開盤必特價，特價必升值”的推廣語，85折特價優(yōu)惠，賺足了消費者的眼球，自然賺得盆滿缽滿?！拔锩纼r廉的產品才是大眾所追求的。有社會責任感的房地產企業(yè)就應該為大眾消費者建造實惠的精品住宅”，一位恒大城業(yè)主說。

恒大地產集團“特價＋精品”的營銷策略，順應了市場的需求，恒大全國項目運作的規(guī)模效應凸顯，成本遠低于行業(yè)平均水平，在市場競爭中占領了先機?？蛻裟軌蚩吹綄嵒荩A期到升值空間，也就買的很爽快。

園林實景+準現(xiàn)樓+精裝修”模式 讓消費者放心

恒大在全國12個核心城市集中推出18個樓盤，同期推出建筑面積達300萬平方米的住宅物業(yè)，這種開盤規(guī)模稱得上絕無僅有，而且所有項目全部是“園林實景、準現(xiàn)樓、精裝”模式，這樣恒大成功向市場傳遞了“恒大實力雄厚”、“恒大是負責任地產商”的信息。

據(jù)恒大地產集團總裁夏海鈞透露,其實早在今年3月，這些樓盤幾乎都達到預售條件，但恒大并沒有選擇立刻推貨。恒大是要通過全部實現(xiàn)“準現(xiàn)樓”，讓買家真真切切地感覺到“我住的房子是什么樣子的”。

市場在調整，但剛性需求仍然存在。恒大地產銷售風暴席卷黃金周,無疑把握住市場先機，推出讓消費者直接感受的產品，下定購買時已經心里有數(shù)，極大促進了銷售。