恒大營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)柯鵬：恒大樓盤(pán)早在9月就真正底價(jià)發(fā)售，樓市有望反彈時(shí)更受購(gòu)房者青睞

近期，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展以維持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定成為業(yè)內(nèi)外共識(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)年的最新走勢(shì)也成為熱點(diǎn)話題。國(guó)家出臺(tái)系列房地產(chǎn)市場(chǎng)“救市”政策，使樓市在低谷中迎來(lái)曙光，反彈征兆被敏感人士發(fā)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)樓市的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)力其實(shí)非常強(qiáng)勁，價(jià)格才是買(mǎi)賣(mài)博弈的平衡點(diǎn)。以恒大地產(chǎn)集團(tuán)等為代表的龍頭房地產(chǎn)企業(yè)，從9月份就開(kāi)始以“一步到位、先行觸底”的成本價(jià)入市，逆勢(shì)中業(yè)績(jī)顯著就說(shuō)明了這一點(diǎn)。恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)柯鵬先生表示：“客觀說(shuō)，恒大9月份就是真正的底價(jià)發(fā)售，我們的房?jī)r(jià)不可能再往下走。目前中國(guó)樓市顯現(xiàn)回暖征兆，觀望氣氛轉(zhuǎn)淡，恒大等一些提前底價(jià)促銷(xiāo)、調(diào)整早已到位的樓盤(pán)因此凸顯了購(gòu)買(mǎi)良機(jī)，后市更顯露了成交量和價(jià)格雙雙微升的跡象，有望領(lǐng)先反彈，成為樓市回暖的領(lǐng)跑主力。”

數(shù)據(jù)
——回暖有征兆 樓市近期可望走出低谷
???????? 10月底以來(lái)，國(guó)務(wù)院、央行、財(cái)政部及各地方政府為提振經(jīng)濟(jì)或房地產(chǎn)業(yè)集中出臺(tái)新政“救市”，成為促進(jìn)樓市成交量逐步恢復(fù)的動(dòng)力。特別是國(guó)務(wù)院4萬(wàn)億資金拉動(dòng)內(nèi)需、13條促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)具體措施和央行連續(xù)降息為樓市注入一系列“強(qiáng)心劑”，打開(kāi)了很多購(gòu)房者的觀望心結(jié)。
???????? 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前，北京、上海、深圳、廣州等城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量呈現(xiàn)不同程度回暖。中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示：11月，北京商品住宅市場(chǎng)成交均價(jià)為12965元/㎡，環(huán)比10月上漲6.20%，停止了價(jià)格下滑走勢(shì)，市場(chǎng)供求關(guān)系轉(zhuǎn)好。上海則一改今年5月以來(lái)的商品住宅成交量下降軌跡，直至11月市場(chǎng)迅速反彈，成交量環(huán)比10月上漲40%。深圳商品住宅11月每周平均銷(xiāo)售13.85萬(wàn)平方米。明顯高于去年同期水平。
???????? 權(quán)威機(jī)構(gòu)天相顧問(wèn)發(fā)布的研究報(bào)告樂(lè)觀指出：地產(chǎn)業(yè)最壞時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去；北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授趙曉認(rèn)為，政府4萬(wàn)億的大單起到了提振市場(chǎng)的作用，明年經(jīng)濟(jì)可望見(jiàn)底回升，10月份以來(lái)出臺(tái)的房地產(chǎn)政策已經(jīng)大大削減購(gòu)房成本，當(dāng)前是買(mǎi)房好時(shí)機(jī)。
???????? 分析人士指出，我國(guó)住房需求空間依然很大、長(zhǎng)期住房需求依然旺盛，展望后市，住房剛性需求有望在政府政策導(dǎo)向下逐步釋放，客戶回流有望很快出現(xiàn)。

房?jī)r(jià)
——恒大9月就是真正底價(jià) 釋放剛需成就雙贏
???????? 當(dāng)然，樓市回暖是一個(gè)過(guò)程，盡管趨勢(shì)已經(jīng)漸漸明顯，但全國(guó)各地各區(qū)域、各開(kāi)發(fā)商旗下樓盤(pán)的特點(diǎn)不同，回暖的快慢、幅度以及延續(xù)性肯定有所不同。“這里將會(huì)出現(xiàn)兩類(lèi)贏家：一類(lèi)是一線城市的核心區(qū)域樓市和二線城市的新興區(qū)域樓市；一類(lèi)則是先行讓利幅度大，房?jī)r(jià)已經(jīng)低到成本、低到底的開(kāi)發(fā)商和其購(gòu)房者。比如國(guó)慶期間上演48億銷(xiāo)售記錄的恒大地產(chǎn)，一步到位的成本價(jià)策略，使買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈最先達(dá)到平衡，為加速樓市回暖做出了貢獻(xiàn)，為自己成功過(guò)冬積累了實(shí)力，也為購(gòu)房者滿足剛需提供了資源，這一類(lèi)企業(yè)就能成為樓市競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家?！钡睾獾禺a(chǎn)分析師指出。
???????? 據(jù)公開(kāi)報(bào)道，早在九月份，恒大地產(chǎn)集團(tuán)就在全國(guó)率先以成本價(jià)入市，特別是國(guó)慶期間在全國(guó)12個(gè)核心城市推出18個(gè)精品樓盤(pán)，全部以85折的“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)、特價(jià)必升值”銷(xiāo)售策略掀起各地置業(yè)熱潮，僅7天就斬金數(shù)十億。事實(shí)證明，恒大歷經(jīng)三個(gè)月的樓市考驗(yàn)，“一次到位”的成本價(jià)策略獲得了巨大成功，公司各地樓盤(pán)一直保持熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，連續(xù)數(shù)月位居當(dāng)?shù)貥潜P(pán)成交排行榜前列。

后市
——樓市回暖時(shí)集中推貨 打破觀望搶得反彈先機(jī)
???????? 隨著樓市回暖跡象顯現(xiàn)，筆者獲悉，品牌開(kāi)發(fā)商紛紛加大了項(xiàng)目推貨量。以恒大為例，元旦廣東恒大金碧天下及長(zhǎng)沙恒大華府將成本價(jià)隆重開(kāi)盤(pán)，其余成都、沈陽(yáng)等十余個(gè)城市新貨上市。據(jù)悉，此次近20個(gè)項(xiàng)目最后一次成本價(jià)發(fā)售，為極佳入市良機(jī)。目前各項(xiàng)目蓄客量都達(dá)到頂峰，成為樓市回暖的注腳。
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柯鵬先生表示：“目前樓市面臨轉(zhuǎn)頭向上的關(guān)口，觀望氣氛也處在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)淡期。對(duì)開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，都是一次良機(jī)。恒大9月份就勇于讓利、提前讓利、一步到位讓利，早已經(jīng)是真正的底價(jià)，沒(méi)有進(jìn)一步下降的空間，打破了觀望。因此有望憑借觸底的房?jī)r(jià)一次性抓住此新一輪反彈期，讓旗下樓盤(pán)房?jī)r(jià)成為反彈時(shí)間早、幅度高、延續(xù)性長(zhǎng)的樓盤(pán)，贏得企業(yè)發(fā)展的寶貴資源，更有望獲得購(gòu)房者的優(yōu)先認(rèn)同，敏銳出手入市的購(gòu)房者提前享受回暖反彈的利好?！?/SPAN>
???????? 業(yè)內(nèi)專家同樣認(rèn)為，房企應(yīng)借鑒恒大的正確做法，讓利贏得主動(dòng)，使房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍性增加的趨勢(shì)加快，從而為整個(gè)經(jīng)濟(jì)走出金融海嘯做出貢獻(xiàn)?！半m然樓市大環(huán)境還處在爬坡期，但是剛性需求已經(jīng)突破觀望壁壘展現(xiàn)出來(lái)。恒大等品牌開(kāi)發(fā)商先行實(shí)行房?jī)r(jià)一步到位、一次到底的做法，讓先行讓利的開(kāi)發(fā)商的房?jī)r(jià)確實(shí)已經(jīng)見(jiàn)底并開(kāi)始有年后反彈的跡象，這將印證‘先入市先得利’的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，加大刺激購(gòu)房者的剛性需求，有望成為開(kāi)年后樓市回暖期的領(lǐng)跑者?！?BR>

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