時(shí)間：2011年02月15日
地點(diǎn)：香港太古廣場(chǎng)一期5樓

主持人：各位新聞界的朋友下午好，首先歡迎大家出席恒大地產(chǎn)集團(tuán)2011年1月銷售業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)在讓我介紹公司管理層代表：
????? ? 恒大地產(chǎn)董事局副主席、總裁夏海鈞博士
?????? ?恒大地產(chǎn)執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官謝惠華先生
??? ??? 恒大地產(chǎn)執(zhí)行董事、副總裁賴立新先生

主持人賴立新：首先有請(qǐng)董事局副主席、總裁夏海均先生介紹恒大地產(chǎn)2011年1月合約銷售情況。

夏海鈞總裁：2011年1月，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合約銷售額人民幣97.9億元，合約銷售面積140.8萬(wàn)平方米，較2010年同期，集團(tuán)1月合約銷售額同比增長(zhǎng)181.6%，銷售面積同比增長(zhǎng)139.9%，盡管政府接連不斷調(diào)控市場(chǎng)，我們還是有能力駕馭調(diào)控的風(fēng)險(xiǎn)，取得2011年“開門紅”。我們對(duì)完成全年700億元的銷售目標(biāo)充滿信心。
??????? 1月份集團(tuán)新開盤5個(gè)項(xiàng)目，其中3個(gè)項(xiàng)目位于三線城市，包括包頭、儋州、瀏陽(yáng)；新盤全月合計(jì)銷售14.2億元，取得了優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，我們?cè)诙⑷€城市有效開拓了市場(chǎng)，同時(shí)規(guī)避了中國(guó)宏觀調(diào)控的風(fēng)險(xiǎn)，使我們?cè)趪?guó)家宏觀調(diào)控中穩(wěn)步增長(zhǎng)。全月合約銷售額占比較高的地區(qū)包括：廣東、重慶、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、西安、鄭州等，同時(shí)延續(xù)了合約銷售地區(qū)分布均衡的良好勢(shì)頭。由于充足的可售貨量及有力的促銷政策，我們有多個(gè)區(qū)域銷售額環(huán)比大幅上升，如包頭、南昌、石家莊、廣東、沈陽(yáng)、濟(jì)南等。
??????? 集團(tuán)1月合約銷售額較2010年12月環(huán)比增長(zhǎng)262.4%，銷售面積環(huán)比增長(zhǎng)335.3%，主要是由于2010年12月，集團(tuán)已大幅超越當(dāng)年合約銷售目標(biāo)，主動(dòng)調(diào)整了產(chǎn)品推售節(jié)奏，并將部分項(xiàng)目的推售時(shí)間安排到2011年。面臨三次調(diào)控和長(zhǎng)期低迷的市場(chǎng)環(huán)境，我們率先采取了前瞻性的促銷策略，始終保持銷售額強(qiáng)勁增長(zhǎng)，顯示出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及精品產(chǎn)品的超高性價(jià)比。
??????? 截至1月底，集團(tuán)在售項(xiàng)目總計(jì)達(dá)到61個(gè)，分布于中國(guó)30個(gè)主要城市。

主持人：謝謝夏總，接下來(lái)是提問(wèn)時(shí)間。

香港蘋果日?qǐng)?bào)：1月下旬，中央推出新政策，請(qǐng)問(wèn)這對(duì)你們公司二、三線城市銷售有沒(méi)有影響？今年的計(jì)劃是否有改變？
??????? 夏海鈞總裁：首先，銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，恒大1月將近100億元的成績(jī)，和去年同比增長(zhǎng)181%，據(jù)此，我們認(rèn)為之后幾個(gè)月會(huì)有很好的增長(zhǎng)，這也可以體現(xiàn)出我們恒大制訂目標(biāo)是有戰(zhàn)略前瞻性的。
??????? 其次，去年，我們就談到了恒大開始進(jìn)入三線城市，并且我們已經(jīng)對(duì)二線省會(huì)城市基本完全布局。在我們眼里，每一個(gè)省會(huì)城市的周邊、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市都是我們將深耕的三線市場(chǎng)，這些地級(jí)市人口大多在50—100萬(wàn)以上，經(jīng)濟(jì)上也是這個(gè)省比較強(qiáng)的。
??????? 分析當(dāng)前政策對(duì)三線市場(chǎng)的影響：第一，由于公司2010年前瞻性地進(jìn)入了三線城市，國(guó)內(nèi)的限價(jià)條款有效抑制了房地產(chǎn)增長(zhǎng)過(guò)快的省會(huì)城市以及一線城市，對(duì)三線城市影響較小，恒大在三線城市的提前布局，有效避開了國(guó)家的宏觀調(diào)控；第二，國(guó)家宏觀政策對(duì)二套房的首付比例進(jìn)行調(diào)整，而由于我們進(jìn)入的三線城市，房地產(chǎn)業(yè)剛剛發(fā)展，剛性需求旺盛，當(dāng)?shù)刭?gòu)房者基本上是首套置業(yè)，目前針對(duì)首套房的信貸政策還是比較理想的，恒大主打的民生地產(chǎn)在當(dāng)?shù)匾嗍艿綒g迎，我們的產(chǎn)品是老百姓負(fù)擔(dān)得起的，因此，受國(guó)家宏觀調(diào)控較少。第三，中央的宏觀調(diào)控主要是針對(duì)一線城市和房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的二線城市，恒大在去年前瞻性地進(jìn)入三線市場(chǎng)后，也帶動(dòng)了我們今年銷售額的增長(zhǎng)。
??????? 我舉個(gè)例子，春節(jié)前，1月29號(hào)我們?cè)诤Ｄ嫌幸粋€(gè)樓盤開盤，我們樓盤所在城市，是海南第三大城市，人口在?？诰拥诙?，每平方米五、六千元的單價(jià)，加上首套首付比例不大，開盤當(dāng)天賣了3個(gè)多億，這可以看出，我們?cè)谌€城市的布局是成功的。我們?cè)趪?guó)家嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控下，2011年首月合同銷售近百億元；我們?cè)诤Ｄ系某晒?，也說(shuō)明恒大是一個(gè)具有前瞻性的公司，順意國(guó)家的政策和市場(chǎng)方向，有效保證了恒大的銷售業(yè)績(jī)。

香港星島日?qǐng)?bào)：三線城市占你們的銷售比重多大？增長(zhǎng)多大？
??????? 夏海鈞總裁：按照過(guò)往慣例，每年1、2月份，是房地產(chǎn)的傳統(tǒng)銷售淡季，2月份的銷售會(huì)比1月份更淡一些，接下去的3月份，國(guó)內(nèi)大部分城市銷售開始回暖，4、5月份是中國(guó)樓市銷售的一個(gè)旺季，下半年是比較好的銷售時(shí)間。今年是我們拓展三線城市的重要時(shí)段，三線城市對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)比例也在不斷增長(zhǎng)，我們相信未來(lái)增長(zhǎng)是比較理想的。

香港文匯報(bào)：對(duì)于全年700個(gè)億的目標(biāo)，1月份銷售取得近百億元，是否考慮調(diào)高目標(biāo)，今年以三線城市為主，銷售均價(jià)會(huì)不會(huì)比去年低一點(diǎn)？
??????? 夏海鈞總裁：首先回答第一個(gè)問(wèn)題，100億元和700億元是很大的空間，到現(xiàn)在沒(méi)有調(diào)高目標(biāo)的計(jì)劃。第二個(gè)，單價(jià)來(lái)說(shuō)，今年不會(huì)比去年低。一方面，三線城市的項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，我們的選擇范圍是距離城市6公里以內(nèi)，加上三城市剛性需求非常強(qiáng)烈，因此，三線城市的單價(jià)和二線城市的單價(jià)不會(huì)相差太遠(yuǎn)；另一方面，除了三線城市貢獻(xiàn)之外，我們二線城市將繼續(xù)做出貢獻(xiàn)，這些項(xiàng)目的二期和三期將陸續(xù)開發(fā)銷售，均價(jià)上我們也會(huì)保持穩(wěn)定。

香港商業(yè)電臺(tái)：大多數(shù)房企今年的資金會(huì)比較緊張，但恒大的資金是比較充裕的，這樣，恒大在擴(kuò)張上會(huì)不會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)？
??????? 夏海鈞總裁：恒大上市之后，始終堅(jiān)持財(cái)務(wù)穩(wěn)健，這個(gè)是我們首要目標(biāo)。去年土地儲(chǔ)備有大幅增加，但對(duì)于恒大年銷售500億的地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)增長(zhǎng)不是特別大。我們認(rèn)為每年我們的土地增幅會(huì)控制在一個(gè)合理范圍內(nèi)，使我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)始終保持一個(gè)穩(wěn)健的狀態(tài)。公司在做任何事的時(shí)候，不會(huì)超過(guò)指標(biāo)購(gòu)買土地，遇到非常好的項(xiàng)目，公司會(huì)提前做好準(zhǔn)備。???

香港明報(bào)：我想問(wèn)一下，市場(chǎng)有傳言說(shuō)你們要發(fā)行CB債券（可轉(zhuǎn)換債券）？
??????? 夏海鈞總裁：這個(gè)傳言我聽到了，有投資者問(wèn)我，我覺(jué)得很奇怪。第一，目前公司現(xiàn)金充裕，且股價(jià)這么低，我們不可能發(fā)可轉(zhuǎn)債；第二，個(gè)別人為達(dá)目的散發(fā)不負(fù)責(zé)任的消息，我們很反感。我希望在這個(gè)新聞會(huì)上，明確公司在短時(shí)間內(nèi)不可能發(fā)可轉(zhuǎn)換債券。

香港星島日?qǐng)?bào)：恒大去年進(jìn)入了三線城市，根據(jù)恒大經(jīng)驗(yàn)，三線城市的樓價(jià)的升幅去年一年大概有多少？樓價(jià)銷售的增幅有多少？
??????? 夏海鈞總裁：三線城市是大多數(shù)中國(guó)房地產(chǎn)商沒(méi)有進(jìn)入的市場(chǎng)，我們提前布局具有向?qū)б饬x。恒大在這個(gè)城市的定價(jià)，奠定了這個(gè)城市的基本價(jià)。所以，很難統(tǒng)計(jì)增幅是多少，但是我相信未來(lái)兩三年，會(huì)有很多開發(fā)商跟隨恒大的腳步，進(jìn)入三線城市。