時間：2011年02月15日
地點：香港太古廣場一期5樓

主持人：各位新聞界的朋友下午好，首先歡迎大家出席恒大地產(chǎn)集團2011年1月銷售業(yè)績發(fā)布會，現(xiàn)在讓我介紹公司管理層代表：
????? ? 恒大地產(chǎn)董事局副主席、總裁夏海鈞博士
?????? ?恒大地產(chǎn)執(zhí)行董事、首席財務(wù)官謝惠華先生
??? ??? 恒大地產(chǎn)執(zhí)行董事、副總裁賴立新先生

主持人賴立新：首先有請董事局副主席、總裁夏海均先生介紹恒大地產(chǎn)2011年1月合約銷售情況。

夏海鈞總裁：2011年1月，集團實現(xiàn)合約銷售額人民幣97.9億元，合約銷售面積140.8萬平方米，較2010年同期，集團1月合約銷售額同比增長181.6%，銷售面積同比增長139.9%，盡管政府接連不斷調(diào)控市場，我們還是有能力駕馭調(diào)控的風(fēng)險，取得2011年“開門紅”。我們對完成全年700億元的銷售目標(biāo)充滿信心。
??????? 1月份集團新開盤5個項目，其中3個項目位于三線城市，包括包頭、儋州、瀏陽；新盤全月合計銷售14.2億元，取得了優(yōu)異的市場表現(xiàn)，我們在二、三線城市有效開拓了市場，同時規(guī)避了中國宏觀調(diào)控的風(fēng)險，使我們在國家宏觀調(diào)控中穩(wěn)步增長。全月合約銷售額占比較高的地區(qū)包括：廣東、重慶、長沙、沈陽、西安、鄭州等，同時延續(xù)了合約銷售地區(qū)分布均衡的良好勢頭。由于充足的可售貨量及有力的促銷政策，我們有多個區(qū)域銷售額環(huán)比大幅上升，如包頭、南昌、石家莊、廣東、沈陽、濟南等。
??????? 集團1月合約銷售額較2010年12月環(huán)比增長262.4%，銷售面積環(huán)比增長335.3%，主要是由于2010年12月，集團已大幅超越當(dāng)年合約銷售目標(biāo)，主動調(diào)整了產(chǎn)品推售節(jié)奏，并將部分項目的推售時間安排到2011年。面臨三次調(diào)控和長期低迷的市場環(huán)境，我們率先采取了前瞻性的促銷策略，始終保持銷售額強勁增長，顯示出強大的團隊執(zhí)行力及精品產(chǎn)品的超高性價比。
??????? 截至1月底，集團在售項目總計達到61個，分布于中國30個主要城市。

主持人：謝謝夏總，接下來是提問時間。

香港蘋果日報：1月下旬，中央推出新政策，請問這對你們公司二、三線城市銷售有沒有影響？今年的計劃是否有改變？
??????? 夏海鈞總裁：首先，銷售數(shù)據(jù)來看，恒大1月將近100億元的成績，和去年同比增長181%，據(jù)此，我們認(rèn)為之后幾個月會有很好的增長，這也可以體現(xiàn)出我們恒大制訂目標(biāo)是有戰(zhàn)略前瞻性的。
??????? 其次，去年，我們就談到了恒大開始進入三線城市，并且我們已經(jīng)對二線省會城市基本完全布局。在我們眼里，每一個省會城市的周邊、經(jīng)濟發(fā)達的地級市都是我們將深耕的三線市場，這些地級市人口大多在50—100萬以上，經(jīng)濟上也是這個省比較強的。
??????? 分析當(dāng)前政策對三線市場的影響：第一，由于公司2010年前瞻性地進入了三線城市，國內(nèi)的限價條款有效抑制了房地產(chǎn)增長過快的省會城市以及一線城市，對三線城市影響較小，恒大在三線城市的提前布局，有效避開了國家的宏觀調(diào)控；第二，國家宏觀政策對二套房的首付比例進行調(diào)整，而由于我們進入的三線城市，房地產(chǎn)業(yè)剛剛發(fā)展，剛性需求旺盛，當(dāng)?shù)刭彿空呋旧鲜鞘滋字脴I(yè)，目前針對首套房的信貸政策還是比較理想的，恒大主打的民生地產(chǎn)在當(dāng)?shù)匾嗍艿綒g迎，我們的產(chǎn)品是老百姓負(fù)擔(dān)得起的，因此，受國家宏觀調(diào)控較少。第三，中央的宏觀調(diào)控主要是針對一線城市和房價過快上漲的二線城市，恒大在去年前瞻性地進入三線市場后，也帶動了我們今年銷售額的增長。
??????? 我舉個例子，春節(jié)前，1月29號我們在海南有一個樓盤開盤，我們樓盤所在城市，是海南第三大城市，人口在?？诰拥诙?，每平方米五、六千元的單價，加上首套首付比例不大，開盤當(dāng)天賣了3個多億，這可以看出，我們在三線城市的布局是成功的。我們在國家嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控下，2011年首月合同銷售近百億元；我們在海南的成功，也說明恒大是一個具有前瞻性的公司，順意國家的政策和市場方向，有效保證了恒大的銷售業(yè)績。

香港星島日報：三線城市占你們的銷售比重多大？增長多大？
??????? 夏海鈞總裁：按照過往慣例，每年1、2月份，是房地產(chǎn)的傳統(tǒng)銷售淡季，2月份的銷售會比1月份更淡一些，接下去的3月份，國內(nèi)大部分城市銷售開始回暖，4、5月份是中國樓市銷售的一個旺季，下半年是比較好的銷售時間。今年是我們拓展三線城市的重要時段，三線城市對銷售額的貢獻比例也在不斷增長，我們相信未來增長是比較理想的。

香港文匯報：對于全年700個億的目標(biāo)，1月份銷售取得近百億元，是否考慮調(diào)高目標(biāo)，今年以三線城市為主，銷售均價會不會比去年低一點？
??????? 夏海鈞總裁：首先回答第一個問題，100億元和700億元是很大的空間，到現(xiàn)在沒有調(diào)高目標(biāo)的計劃。第二個，單價來說，今年不會比去年低。一方面，三線城市的項目地理位置優(yōu)越，我們的選擇范圍是距離城市6公里以內(nèi)，加上三城市剛性需求非常強烈，因此，三線城市的單價和二線城市的單價不會相差太遠；另一方面，除了三線城市貢獻之外，我們二線城市將繼續(xù)做出貢獻，這些項目的二期和三期將陸續(xù)開發(fā)銷售，均價上我們也會保持穩(wěn)定。

香港商業(yè)電臺：大多數(shù)房企今年的資金會比較緊張，但恒大的資金是比較充裕的，這樣，恒大在擴張上會不會有更大的優(yōu)勢？
??????? 夏海鈞總裁：恒大上市之后，始終堅持財務(wù)穩(wěn)健，這個是我們首要目標(biāo)。去年土地儲備有大幅增加，但對于恒大年銷售500億的地產(chǎn)公司來說，這個增長不是特別大。我們認(rèn)為每年我們的土地增幅會控制在一個合理范圍內(nèi)，使我們的財務(wù)指標(biāo)始終保持一個穩(wěn)健的狀態(tài)。公司在做任何事的時候，不會超過指標(biāo)購買土地，遇到非常好的項目，公司會提前做好準(zhǔn)備。???

香港明報：我想問一下，市場有傳言說你們要發(fā)行CB債券（可轉(zhuǎn)換債券）？
??????? 夏海鈞總裁：這個傳言我聽到了，有投資者問我，我覺得很奇怪。第一，目前公司現(xiàn)金充裕，且股價這么低，我們不可能發(fā)可轉(zhuǎn)債；第二，個別人為達目的散發(fā)不負(fù)責(zé)任的消息，我們很反感。我希望在這個新聞會上，明確公司在短時間內(nèi)不可能發(fā)可轉(zhuǎn)換債券。

香港星島日報：恒大去年進入了三線城市，根據(jù)恒大經(jīng)驗，三線城市的樓價的升幅去年一年大概有多少？樓價銷售的增幅有多少？
??????? 夏海鈞總裁：三線城市是大多數(shù)中國房地產(chǎn)商沒有進入的市場，我們提前布局具有向?qū)б饬x。恒大在這個城市的定價，奠定了這個城市的基本價。所以，很難統(tǒng)計增幅是多少，但是我相信未來兩三年，會有很多開發(fā)商跟隨恒大的腳步，進入三線城市。