國際金融報 2010-7-13 程惠建

樓市新政持續(xù)發(fā)力，新房成交持續(xù)低迷。對于大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)來說，完成全年銷售目標已然泡湯，然而，在此情形之下，竟然有人大幅上調全年目標?？磥恚诜康禺a(chǎn)從粗放走向精細的今天，市場資源正在向富有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)傾斜，中國房地產(chǎn)企業(yè)的分水嶺已在眼前。

7月12日，恒大地產(chǎn)集團在香港發(fā)布６月份銷售數(shù)據(jù)，同時宣布將全年銷售目標上調30%以上至400億元，成為唯一逆市上調銷售目標的龍頭企業(yè)。而截至目前公開的上市龍頭房企預數(shù)據(jù)顯示，超八成未完成年銷售目標的50%。

如果樓市宏觀調控還將持續(xù)半年，甚至一年，甚至更長時間，誰會是最后的勝者，如何才能成為最后的勝者？這個問題可能是所有房企不愿面對、但又不得不思考的問題。

八成房企中考不及格

7月10日，金地集團公告稱，今年1-6月公司累計實現(xiàn)簽約面積 48.29 萬平方米，較上年同期下降 42.8%；累計簽約金額 53.76 億元，較上年同期下降 37.3%。近40天內(nèi)，金地先后有三位高管離職。金地集團中考成績排名靠后，無疑與其近期人事地震有關。不過，金地的表現(xiàn)在上市房企中卻是普遍現(xiàn)象。

在已公布的的十二家龍頭房企上半年銷售業(yè)績及預告中，超過八成房企銷售業(yè)績未過半。浙江綠城只完成全年業(yè)績的32.69%，恒盛地產(chǎn)更少，只完成28%。另外富力地產(chǎn)預告上半年銷售業(yè)績較去年同期下降 2%，世茂地產(chǎn)下跌13.9%。

龍頭房地產(chǎn)企業(yè)八成沒有完成上半年銷售目標。這在去年似乎是不可想象的事。根據(jù)Wind統(tǒng)計，60家房地產(chǎn)上市公司2009年實現(xiàn)營業(yè)總收入1920.53億元，同比增長22.95%，有12家公司2009年凈利潤同比增幅超過100%。

根據(jù)萬科7月6日公布的銷售數(shù)據(jù)，萬科今年上半年累計實現(xiàn)銷售面積320.2萬平方米，銷售金額367.7億元，銷售金額相比去年同期增長19.5%。然而，在提及下半年銷售目標時，萬科卻極力否認“年初定好800億銷售目標”一說，甚至向媒體直言：“我們肯定會向著更好的方向盡最大努力，但硬要說我們無法實現(xiàn)自己設定實際上是外界強加的銷售目標，的確有些不太合理?！?/p>

恒大上調業(yè)績目標

帶頭大哥況且如此謹慎，作為地產(chǎn)新貴的恒大地產(chǎn)為何能有如此豪情，高調公布下半年銷售增長目標？面對不斷收緊的宏觀調控政策，恒大真的胸有成竹？

恒大昨天公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年6月集團實現(xiàn)合約銷售額48.0億元，較2009年同期的37.9億元，增長26.6%，創(chuàng)下今年以來單月最高銷售金額。至此，2010年上半年，集團累計實現(xiàn)合約銷售額209.8億元，相比2009年同期的102.4億元，增長104.9%。

“我們已經(jīng)累計原計劃全年合約銷售360億元的58%以上，成功實現(xiàn)時間過半，任務完成過半?！焙愦蠹瘓F內(nèi)部人士在接受記者采訪時一臉自信，“年初，我們就上調銷售目標20%以上即360億元，今天我們再次將銷售目標上調至30%以上即400億元?！?/p>

恒大的自信不僅源于銷售業(yè)績，更是基于手中有錢?，F(xiàn)金余額逐月凈增長，讓恒大呈現(xiàn)出穩(wěn)健經(jīng)營態(tài)勢。公布數(shù)據(jù)同時顯示，截至2010年6月30日，恒大地產(chǎn)現(xiàn)金余額為210.4 億港元，創(chuàng)下恒大上市以來的最高水平。而這一數(shù)據(jù)較2009年12月末增加46.8億元，增長28.6%。

穩(wěn)健增長贏在戰(zhàn)略

早早布局二線城市，率先祭出打折大旗，銷售業(yè)績比肩萬科。自去年上市以來，恒大的表現(xiàn)，讓很多房地產(chǎn)企業(yè)眼紅，甚至有點看不順眼。

“恒大高速穩(wěn)健增長，贏在戰(zhàn)略?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家在接受記者采訪時稱，順勢勇者勝，逆勢智者勝。 “2010年上半年，恒大逆市實現(xiàn)高速穩(wěn)健增長，除了其產(chǎn)品品質高、成本低，贏得了市場認可外，可能更大程度上是得益于恒大的超前戰(zhàn)略部署?！?/p>

2004年開始，恒大就以超前的戰(zhàn)略眼光向全國拓展，提前進入二三線城市，超前布局升值潛力大的高增長區(qū)域。而當時的龍頭房企紛紛在京滬深廣“搶大錢”。二三線城市的小錢，似乎入不了一些房企大佬的“法眼”。

恒大從買地開始，就選擇土地成本低的大面積項目進行規(guī)?；焖匍_發(fā)，大面積造城。恒大在全國拓展前，就提出打造精品的戰(zhàn)略，并與300余家國內(nèi)外知名上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，力爭在品質、品牌、性價比，與對手決一高下。事實證明，正是由于一系列超前的戰(zhàn)略布局，才使得恒大目前產(chǎn)品線布局上游刃有余。成本控制帶來的性價比優(yōu)勢，幫助恒大在此輪市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，贏得先機。

手中有糧心不慌。對房企而言，這糧除了地就是錢?！白鳛閮Φ赝酢钡暮愦蟪晒υ诟凵鲜校⑾群髮崿F(xiàn)多筆境外融資，其中今年上半年國際融資額已達13.5億美元。此外，恒大月月充足的現(xiàn)金余額，也確保了其強大的抗風險能力和穩(wěn)健經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展。