市場人士指出，恒大調(diào)控下大打讓利民生牌，通過薄利多銷的理念，直擊樓市剛性需求，是當(dāng)前形勢下破局樓市的良方。

宏觀調(diào)控政策頻頻出擊之下，中國樓市度過了持續(xù)震蕩的2011年。乍暖還寒的3月，又到了各大房企集中公布年報(bào)的“放榜期”。作為在過去一年中最引人注目的龍頭房企，恒大地產(chǎn)（HK.3333）2011年凈利潤再創(chuàng)新高，達(dá)117.8億元，同比增長近5成；總資產(chǎn)人民幣1790.2億元，同比2010年的1044.5億元，增長71.4%。

3月28日，在恒大地產(chǎn)的香港業(yè)績發(fā)布會(huì)上，公司總裁夏海鈞表示，“公司的主要經(jīng)營數(shù)據(jù)在2011年和2010年對比后，都有35%到70%的增長，應(yīng)該說取得了在宏觀調(diào)控下非常良好的業(yè)績。而在中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)和中國TOP評(píng)估組剛剛發(fā)布的全國兩個(gè)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告中，恒大地產(chǎn)集團(tuán)綜合實(shí)力排名第2，銷售面積則排在中國第1。”

土地方面，恒大地產(chǎn)2011年末的土地儲(chǔ)備面積達(dá)1.37億平方米，較2010年末增加4083.9萬平方米，增長42.5%。對此，恒大董事局主席許家印稱，“目前恒大已經(jīng)完成了土地儲(chǔ)備數(shù)量和規(guī)模的匹配，我們會(huì)維持這一水平，基本上保持不變?！?/p>

許家印還表示：“基于全年銷售市場前低后高的總體判斷，恒大上半年推貨力度相對較小，上下半年的推貨量之比約為4：6?！?/p>

多項(xiàng)指標(biāo)全國第一

根據(jù)恒大2011年年報(bào)顯示，其多項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)全國第一。2011年，恒大全年銷售面積1219.2萬平方米，同比增長54.7%，中國房企第一；在建面積3652萬平方米，同比增長52%，中國房企第一；銷售金額803.9元，同比增長59.4%，目標(biāo)完成率114.8%，中國房企第一；營業(yè)收入619.2億元，同比增長35.2%，香港內(nèi)房企第一；凈利潤117.8億元，同比增長46.9%，再次超越老牌“大哥”萬科。

市場人士指出，只有真正貼近老百姓需求的產(chǎn)品才是市場熱銷的產(chǎn)品，這在調(diào)控年中的中國樓市，表現(xiàn)得尤為突出。恒大調(diào)控下大打讓利民生牌，通過薄利多銷的理念，直擊樓市剛性需求，是當(dāng)前形勢下破局樓市的良方。

許家印也在各類場合多次提到：“恒大的利潤主要來自于超前的民生地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，來自于超強(qiáng)的成本控制能力，來自于戰(zhàn)略合作伙伴（供應(yīng)商、建筑商）的讓利。恒大要少賺或者不賺老百姓的錢，要多建老百姓買得起的精品民生住宅?！?/p>

定位剛需 最薄利多銷房企

隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策逐漸深入，全國房地產(chǎn)總體走勢出現(xiàn)明顯變化，房企備感調(diào)控壓力，對比最近各大房企年報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，恒大在宏觀調(diào)控下仍然實(shí)現(xiàn)業(yè)績的連續(xù)高增長，其中一個(gè)重要原因就在于其明確的定位適應(yīng)了當(dāng)前的市場和政策方向。

據(jù)了解，恒大是中國最早進(jìn)行二三線城市戰(zhàn)略的地產(chǎn)企業(yè)，早在2004年便已全面進(jìn)軍二線城市，2010年3月大規(guī)模進(jìn)入三線城市。

目前，恒大已進(jìn)入中國103個(gè)城市，其中不限購城市占比65%；在集團(tuán)現(xiàn)有的187個(gè)項(xiàng)目中，約55%項(xiàng)目不在限購區(qū)域或不受限購影響。而在有限購政策的城市中，恒大的產(chǎn)品因滿足剛需受到歡迎。年報(bào)顯示，二三線城市項(xiàng)目全年為恒大銷售業(yè)績貢獻(xiàn)比例達(dá)到95%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，恒大最具市場殺傷力的是其定位剛需的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和超高的性價(jià)比。數(shù)據(jù)顯示，恒大的產(chǎn)品定位都是針對首次置業(yè)者和自住的普通老百姓的剛性需求，自住比例86%，首次置業(yè)比例是64%。因此，恒大在低迷的市場環(huán)境中仍然保持大幅增長，全年累計(jì)完成銷售803.9億元，同比增長59.4%；目標(biāo)完成率114.8%，位列全國第一。

早在去年，就有業(yè)內(nèi)人士對樓市的走向進(jìn)行了預(yù)言，宏觀調(diào)控下隨著剛性需求的逐步釋放，高性價(jià)比的樓盤將成為置業(yè)者的首選。對于提升產(chǎn)品的性價(jià)比，恒大一方面通過精品戰(zhàn)略提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面從拿地開始構(gòu)筑成本控制防線，美林曾發(fā)表研究報(bào)告指，恒大主要競爭優(yōu)勢在于將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，令營運(yùn)效率與成本控制均可做到最好。成本降低以后，恒大選擇了讓利于民，年報(bào)顯示，2011年恒大銷售均價(jià)6590元/平方米，減去1500元/平方米的精裝修，恒大全國房產(chǎn)均價(jià)在5000多元/平方米，通過薄利多銷在低迷的市場環(huán)境下贏得市場，用最低的利潤率創(chuàng)下了高利潤，從而保持業(yè)績大幅增長，核心業(yè)務(wù)利潤、凈利潤雙雙再超萬科。

高周轉(zhuǎn)高效率? 企業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/strong>