全國數(shù)十項目全線飄紅，微利贏得市場

“五一”期間，全國樓市出現(xiàn)量價齊升的良好局面，市場迎來了回暖后的首個銷售高峰。在市場由暖轉(zhuǎn)熱的這個關(guān)鍵時刻，恒大地產(chǎn)集團(tuán)率先自4月中旬起啟動恒大2009全國首屆精品房博會，一舉成為樓市熱銷的最大贏家。記者日前獲悉，恒大地產(chǎn)全國十余個核心城市數(shù)十盤聯(lián)手發(fā)力，大量新貨在此期間入市，各地銷售相繼出現(xiàn)“井噴”的態(tài)勢。

實際上，始終堅持“高品質(zhì)亮相、性價比為王”的恒大地產(chǎn)一直在擔(dān)當(dāng)著樓市回暖排頭兵的角色。據(jù)了解，自去年十一黃金周以來，恒大全國數(shù)十個項目以準(zhǔn)現(xiàn)樓、全實景園林、精裝修立體化全景呈現(xiàn)的“精品化”發(fā)售模式，保持了足夠的市場競爭力，獲得了各地市民的青睞，而高性價比的讓利措施，更使得其在市場份額占有率方面不斷擴(kuò)大，長期領(lǐng)跑全國樓市。

恒大全國數(shù)十盤全線告捷

4月中旬至“五一”期間，恒大2009全國首屆精品房博會熱火朝天，集團(tuán)旗下數(shù)十個項目同時對外開展，引發(fā)了項目所在城市的強(qiáng)烈關(guān)注。幾天內(nèi)，大批購房客趕赴項目現(xiàn)場進(jìn)行參觀，為各地項目聚集了大量的人氣資源。

五一節(jié)假日伊始，眾多客戶就涌入各項目現(xiàn)場，對自己心儀的房子發(fā)起了搶定。在廣州恒大海岸開盤現(xiàn)場，購房者早早就來到這里排隊，沿江道路上一度被高檔私家車堵得滿滿當(dāng)當(dāng)。由于全江景的樣板房人流太大，以至于發(fā)展商不得不采取限時看房的策略疏散人群。在重慶恒大御景，不到上午9點認(rèn)購隊伍已排成長龍，售樓大廳內(nèi)外已經(jīng)被圍得水泄不通，整個售樓大廳人聲鼎沸，熱線一直響個不停，盡管項目提前已經(jīng)安排了百余名銷售及后勤人員，所有人都是一刻不停的進(jìn)行購房服務(wù)，但面對如此大量的客戶，仍然是應(yīng)接不暇。

位于長沙金星大道的恒大名都項目，也在5月1日正式開盤發(fā)售。開發(fā)商為此專門請來黎明、李冰冰兩位巨星捧場?，F(xiàn)場一度出現(xiàn)混亂的局面，發(fā)展商不得不增派100多名保安控制現(xiàn)場。樣板房內(nèi)一位保潔向記者訴苦，“門口的地毯都要被踩破了，室內(nèi)的衛(wèi)生根本沒法保持”。

記者在現(xiàn)場看到，距正式開盤尚有3個小時，通往樓盤的金星道路已被各大品牌的高檔私家車堵塞，短短的路程足足用了半個多小時。上午10點左右，項目周邊的交通幾乎癱瘓，所有臨時車位均已停滿。記者遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到，許多私家車主被迫下車，與家人扶老攜幼，步行數(shù)公里到樓盤看樓。設(shè)在會所的售樓部已人滿為患，代理樓盤銷售的易居工作人員不得不要求客戶排隊進(jìn)入。門外的等候隊伍則從會所所在的小丘上一直順山路延伸到山腳。項目開放的13套樣板房同樣被擠的水泄不通，發(fā)展商甚至不得不采取限時看房的手段疏散人群。

世界級實景園林延伸產(chǎn)品外圍競爭力

據(jù)悉，為了構(gòu)筑更加有競爭力的外圍環(huán)境，恒大不斷在提高園林環(huán)境、主體施工等方面的標(biāo)準(zhǔn)，園林實景化的發(fā)售模式，大大加強(qiáng)購房者“第一眼”認(rèn)可度，實現(xiàn)升值的理念認(rèn)同。發(fā)展商稱，恒大全國項目實施的都是這種“環(huán)境先行”的售樓方式，即在產(chǎn)品亮相發(fā)售前，發(fā)展商將率先全面開放整個社區(qū)園林環(huán)境供客戶檢驗，并廣泛接受客戶對環(huán)境環(huán)境方面的意見。

記者在對武漢恒大華府進(jìn)行實地踩盤發(fā)現(xiàn)，目前該項目超大規(guī)模內(nèi)湖水系、大面積綠化園林等景觀已全面落成，現(xiàn)場營造的園林的氣勢磅礴更加震撼人心。歐陸古典雕塑，移栽大批量成樹打造而成的園林奢華大氣；特色疊水瀑布，皇家中心園林與萬畝森林、高低建筑交相融合，將武漢的“水文化”真實演繹到每家每院。石材鋪面、歐式長亭無不彌散著厚重的歐陸古典元素和怡人的自然生態(tài)風(fēng)貌，結(jié)合大型歐陸風(fēng)情的坡地水景園林，所有車道和人行道全部采用石材鋪就，將“森林”“湖”“建筑”充分融合，將園林之美展現(xiàn)的淋漓盡致。

重慶恒大華府的業(yè)主張先生現(xiàn)場就表示，目前的華府二期較之去年開盤時已是“天壤之別”。全面開放的大型園林配套令人震撼，只要是親臨現(xiàn)場的客戶鮮有不被打動的。他同時表示，全面落成的園林社區(qū)比他當(dāng)初更趨臻美，澄靜的天鵝湖，大型綠化空間，歐陸雕塑……現(xiàn)場實景堪比歐洲園林藝術(shù)博物館。

9A精裝、成熟配套堅定購買者信心

恒大室內(nèi)裝修人員告訴記者，精裝房并不是簡單的裝修材料的堆砌，精裝房是代表了一種更高的生活品質(zhì)，因此，恒大一貫倡導(dǎo)的“國際9A精裝體系”，領(lǐng)先于目前行業(yè)水平，以符合人們生活品質(zhì)不斷提高的需求，讓住在恒大社區(qū)的業(yè)主家里用的都是名牌，小到每一種材料設(shè)備的選用，如外墻磚、鋁合金門窗、電梯、門鎖、合頁等材料，甚至一些業(yè)主看不到的隱蔽材料，如電線、水管、閥門等，均是采用國內(nèi)外最好的品牌材料。如：西門子、TOTO、海爾、松下、摩恩、科勒、嘉俊等。僅僅是產(chǎn)品中使用的電梯，都是知名品牌奧的斯專門為恒大量身定做的，采用加高加寬設(shè)計，層高達(dá)2.7米，比普通高出0.3米，真正從每一處細(xì)節(jié)實現(xiàn)“滿屋名牌”。

在配套方面，到場的置業(yè)者紛紛驚喜的發(fā)現(xiàn)：許多項目尚未發(fā)售交樓，項目配套的大型會所、風(fēng)情商業(yè)街、國際五星級酒店目前已正式開業(yè)，大型超市、豪華中西餐廳、多功能會議室、豪華運動中心、名牌幼兒園、小校、屋寸巴士等配套應(yīng)有盡有，大大節(jié)約了業(yè)主的生活成本，提高了住戶的生活質(zhì)量。

某業(yè)內(nèi)同行踩盤后表示，長期以來，恒大堅持加大對項目的前期投入，始終把“園林實景、成熟配套、精裝修”作為恒大精品的核心競爭力，這在全國都是極為罕見的?！爱?dāng)然，這種投入并沒有浪費，恒大這種獨特的發(fā)售模式，使得承諾中的園林、配套等要素能提前呈現(xiàn)給客戶，從而堅定了購買信心”。他認(rèn)為，恒大在全國持續(xù)逆市飄紅的業(yè)績，恰恰就顯示了這種模式的成功，顯示了恒大“精品戰(zhàn)略”的巨大生命力和抗擊風(fēng)險的能力。

超高性價比，成本價發(fā)售，全面引爆“回暖”的市場

然而打動人心的，不僅僅是精品，還有價格。在當(dāng)今市場環(huán)境下，高性價比也是開發(fā)商打開市場的一項重要手段。值得注意的是,恒大方面“五一”期間全國性的大規(guī)模開盤仍堅持了“成本價發(fā)售”的模式。據(jù)調(diào)查，恒大全國范圍內(nèi)數(shù)十個項目價格普遍低于各自周邊的項目，全部以成本價入市，開盤還可額外享受85－88折的優(yōu)惠。

“市場購買力還是強(qiáng)勁的，關(guān)鍵比拼的是開發(fā)商的魄力”恒大營銷負(fù)責(zé)人曾多次向記者表示，價格才是買賣博弈的平衡點。以恒大地產(chǎn)集團(tuán)等為代表的龍頭房地產(chǎn)企業(yè)，從去年9月份就開始以“一步到位、先行觸底”的成本價入市，這種讓利于民的方式得到了市場的認(rèn)可，在消費者青睞的同時，恒大在全國各地也成功實現(xiàn)了長期穩(wěn)定良好銷售態(tài)勢。

業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，市場的剛性需求是存在的，從長期來看，“唱多”無疑是房產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢。在市場由暖轉(zhuǎn)熱的重要節(jié)點，關(guān)鍵是看誰能為大眾消費者建造實惠的高品質(zhì)精品住宅。恒大持之以恒加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)的打造，不斷提升產(chǎn)品自身優(yōu)勢，讓利贏得主動。這種低開高走的策略與精品戰(zhàn)略組合在一起，有效的提升了產(chǎn)品性價比，成為一種市場必殺技，自然可以獲得消費者的青睞，長期領(lǐng)銜全國樓市。