“十一”黃金周恒大18樓盤齊入市，逆勢(shì)大賣，成功輸血緊繃的資金鏈。與目前樓市普遍低迷形成強(qiáng)烈反差的“恒大現(xiàn)象”引起了輿論極大關(guān)注。本報(bào)特邀請(qǐng)廣州知名房產(chǎn)研究專家韓世同、趙卓文，

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不必對(duì)弱市太過(guò)悲觀

新快報(bào)：恒大能夠逆市大賣，您覺(jué)得最關(guān)鍵的因素是什么？

韓世同：這的確是創(chuàng)造了一個(gè)逆勢(shì)銷售的奇跡，也的確可以稱之為“恒大現(xiàn)象”。

眾所周知，恒大今年初赴港上市IPO因市場(chǎng)變化而暫時(shí)擱置，資金鏈和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略受到來(lái)自市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，潘石屹還就此發(fā)表了百日劇變的預(yù)言。但恒大并沒(méi)有被這種困境和不利因素所打敗，而是積極地采取應(yīng)對(duì)措施和手段。

因此，我覺(jué)得最關(guān)鍵的因素在于企業(yè)能主動(dòng)適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)需求，雖然身處困境，卻并沒(méi)有聽(tīng)天由命、束手待斃，也沒(méi)有怨天尤人、消極抵抗，而是采取積極進(jìn)取的態(tài)度和策略，在不利的環(huán)境和條件下創(chuàng)造出有利的態(tài)勢(shì)和格局。

新快報(bào)：“恒大現(xiàn)象”對(duì)進(jìn)入調(diào)整期的中國(guó)樓市有什么啟示？

趙卓文：首先，市場(chǎng)剛性需求還很大。特別在國(guó)內(nèi)股市低迷、通脹持續(xù)、投資渠道狹窄的背景下，樓市的需求隨時(shí)會(huì)被激發(fā)。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)不應(yīng)太悲觀。

其次，發(fā)展商在弱市中，一定要做足功課。賣尊貴不如賣實(shí)惠。

第三，全國(guó)樓市有共性，也有個(gè)性。極可能出現(xiàn)“東邊不亮西邊亮”的局面。全國(guó)布局的公司，具有經(jīng)營(yíng)的靈活性。

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發(fā)展商要降低利潤(rùn)預(yù)期

新快報(bào)：恒大地產(chǎn)董事局許家印說(shuō)：“我還是那句話，沒(méi)有賣不出的房子，只有賣不出的價(jià)格。”如果把這句話放在此刻的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)進(jìn)行理解，您覺(jué)得我們應(yīng)如何看待？

韓世同：我覺(jué)得好的產(chǎn)品再加上好的策略，才是“恒大現(xiàn)象”的核心指導(dǎo)思想。因?yàn)?，光有好的房子而沒(méi)有好的銷售策略，或者光有好的策略卻沒(méi)有性價(jià)比高的產(chǎn)品，同樣都會(huì)成為賣不出去的房子。低價(jià)促銷歷來(lái)是恒大克敵制勝的法寶，但恒大的低價(jià)是建立在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的。

為什么有些企業(yè)也明白“沒(méi)有賣不出的房子，只有賣不出的價(jià)格”的道理，也采取了一定的降價(jià)促銷的措施，卻沒(méi)能取得相應(yīng)的效果，主要就是忽視了產(chǎn)品的價(jià)值提升。

趙卓文：2008－2009年樓市處于衰退期已是不爭(zhēng)的事實(shí)。樓價(jià)在經(jīng)歷了2006－2007年的暴漲后，可能在2－3年內(nèi)跌回“初始水平”。

發(fā)展商們要有清醒的認(rèn)識(shí)，降低對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期，策略性地回收資金，減少庫(kù)存。現(xiàn)在的樓市，是一場(chǎng)“跑得快”的游戲，非常考驗(yàn)老板們的判斷力。

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高性價(jià)比產(chǎn)品

依然能跑贏市場(chǎng)

新快報(bào)：有論者稱，中國(guó)樓市能否依靠剛性需求、價(jià)格回穩(wěn)和宏觀政策獲得轉(zhuǎn)機(jī)，這仍是一個(gè)國(guó)內(nèi)與國(guó)際，市場(chǎng)與政策，消費(fèi)與供給多方博弈的迷局。在“中國(guó)樓市要獲得轉(zhuǎn)機(jī)”的問(wèn)題上，兩位怎么看？

韓世同：雖然目前樓市整體的大環(huán)境不是很好，但剛性需求是存在的，改善居住需求是老百姓不懈的追求，關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)商采取怎樣的銷售策略。

“恒大現(xiàn)象”表明：合理的價(jià)格，能幫助恢復(fù)老百姓對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心。恒大再次創(chuàng)造了樓市冰凍下的銷售奇跡，更印證了在市場(chǎng)低迷期間，高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品依然能跑贏市場(chǎng)。

趙卓文：目前樓市潛伏的最大危機(jī)是：消費(fèi)信心繼續(xù)下挫，銷售不暢。

中國(guó)樓市要獲得轉(zhuǎn)機(jī)，須有四個(gè)前提：

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)基本面轉(zhuǎn)好。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，有效抵御國(guó)際金融海嘯的沖擊和影響。

（2）居民收入增長(zhǎng)，呈現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)正效應(yīng)。由“我們正在變窮”轉(zhuǎn)為“我們正在變富”。

（3）政府對(duì)房地產(chǎn)從緊的宏觀調(diào)控政策松綁。從二次房貸松綁、各種稅費(fèi)減輕到各種限制措施減少。

（4）發(fā)展商調(diào)低盈利預(yù)期。像恒大一樣以高性價(jià)比產(chǎn)品打動(dòng)剛性需求客戶。

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