3月29日，恒大集團(tuán)召開2018年度工作會議，集團(tuán)董事局主席許家印發(fā)表題為《不忘初心 ?砥礪前行》的講話，總結(jié)了恒大2017年取得的輝煌業(yè)績，回顧了恒大砥礪前行的二十二年和發(fā)展歷程中的六次重大戰(zhàn)略決策，并宣布恒大開始實(shí)施第七次重大戰(zhàn)略決策：新恒大 新起點(diǎn) 新戰(zhàn)略 新藍(lán)圖。

據(jù)介紹，恒大2017年總資產(chǎn)17618億、凈資產(chǎn)2422億、年銷售額5010億、毛利潤1122億、利稅790億、核心利潤405億、現(xiàn)金余額2877億、土地儲備3.12億平方米，已經(jīng)站上高質(zhì)量發(fā)展的“新起點(diǎn)”。許家印強(qiáng)調(diào)，2018年是恒大第八個“三年計劃”的開局之年，主題是“深化轉(zhuǎn)型 ?提質(zhì)增效”。恒大要堅定不移地實(shí)施“規(guī)模+效益型”發(fā)展模式，要堅定不移地實(shí)施低負(fù)債、低杠桿、低成本、高周轉(zhuǎn)的“三低一高”經(jīng)營模式，并在產(chǎn)業(yè)布局上積極探索高科技產(chǎn)業(yè)，逐漸形成以民生地產(chǎn)為基礎(chǔ)，文化旅游、健康養(yǎng)生為兩翼，以高科技產(chǎn)業(yè)為龍頭的產(chǎn)業(yè)格局，到2020年底實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)3萬億、年銷售規(guī)模8000億、年利稅1500億、負(fù)債率下降到同行中低水平，成為世界百強(qiáng)企業(yè)。

以下為講話全文——

各級領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我今天講的主題是：不忘初心，砥礪前行。2017年是恒大第七個“三年計劃”的收官之年，也是恒大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的豐收之年。各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工齊心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏、努力奮戰(zhàn)，響應(yīng)黨和國家高質(zhì)量發(fā)展號召，堅決推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得了前所未有的輝煌業(yè)績，譜寫了恒大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的宏偉篇章，創(chuàng)造了高質(zhì)量增長的發(fā)展奇跡。

今天的講話分兩個部分，恒大砥礪前行的二十二年和 新恒大、新起點(diǎn)、新戰(zhàn)略、新藍(lán)圖。

第一部分 ?恒大砥礪前行的二十二年

一、恒大發(fā)展歷史上的兩大階段

? ?恒大從1996年成立到現(xiàn)在，已經(jīng)二十二年，主要分為兩個階段。第一個階段是1996年到2006年的十一年，這是恒大打基礎(chǔ)、練內(nèi)功的十一年。第二階段是2007年到2017年的十一年，是恒大大跨越、大發(fā)展的十一年。

不忘初心，方得始終。恒大于1996年成立，只有七八個人擠在不到100平方米的民房里辦公，從零開始、由小變大、由弱變強(qiáng)，到2006年用了十一年時間，為恒大發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)：

一是確立了恒大的宗旨、精神和作風(fēng)，明確了人才培養(yǎng)和引進(jìn)的高標(biāo)準(zhǔn)，建立了從嚴(yán)管理、重獎重罰的各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定了恒大文化建設(shè)、隊伍建設(shè)和制度建設(shè)的基礎(chǔ)；

二是創(chuàng)立了獨(dú)特的“目標(biāo)計劃管理”體系，將目標(biāo)管理和計劃管理合二為一，鞭策員工不懈奮斗，成為恒大多年來保持高速增長的一大法寶，奠定了恒大強(qiáng)大的執(zhí)行力。

三是探索出獨(dú)有的緊密型集團(tuán)化管理模式，實(shí)施了統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式，奠定了恒大強(qiáng)大的成本控制和質(zhì)量管控能力；

四是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級換代，打造高品質(zhì)、高性價比的精品住宅，確立了民生地產(chǎn)的定位，契合老百姓的剛需，成為行業(yè)唯一一家全部精裝修交樓的房企，奠定了恒大強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢；

正因?yàn)榍笆荒甏蛳碌膱詫?shí)基礎(chǔ)，造就了恒大強(qiáng)大的競爭力，牢牢奠定了公司后十一年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的根基，這是最寶貴的財富。

從2006年開始，公司決定“拓展全國、邁向國際”，我們當(dāng)年就進(jìn)入了武漢、沈陽、重慶、成都四個城市，開始拓展全國。同時，引進(jìn)了美銀美林、德意志銀行、淡馬錫等世界級財團(tuán)，正式邁向國際。我清楚記得，在2006年4月30日中層干部會議上，我提出了“用三年時間再造20個恒大”的宏偉目標(biāo)，這對當(dāng)時還沒走出廣州市場的恒大而言，是非常不簡單的。所以說，恒大在2006年邁出了非常重要的一步，是公司發(fā)展歷史上承上啟下的一年。

接下來的2007年到2017年，是公司實(shí)現(xiàn)大跨越、大發(fā)展的十一年。我們統(tǒng)計了一下恒大在這十一年的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長情況：

總資產(chǎn)，2006年是78億，2017年是17618億，增長了226倍；

凈資產(chǎn)，2006年是10.1億，2017年是2422億，增長了240倍；

銷售額，2006年是17億，2017年是5010億，增長了294倍；

利稅， 2006年是5.4億，2017年利潤370億、稅收420億，也就是利稅790億，增長了146倍；

現(xiàn)金余額，2006年是20.3億，2017年是2877億，增長了142倍。

這些重要指標(biāo)都增長了142倍以上，這一組天文數(shù)字，見證了一個企業(yè)的發(fā)展奇跡。

在公司高速發(fā)展的同時，我們竭盡所能，積極承擔(dān)社會責(zé)任。2006到2017年，公司納稅由2.1億增長到420億，增長200倍；解決就業(yè)人數(shù)由3萬人增長到220多萬人，增長約73倍；累計為民生、扶貧、教育、體育等慈善公益事業(yè)捐款100余次、金額超105億。

這就是恒大砥礪前行二十二年的兩個階段，也就是在前十一年打基礎(chǔ)、練內(nèi)功，在后十一年實(shí)現(xiàn)大跨越、大發(fā)展。

二、恒大發(fā)展歷史上的六次重大戰(zhàn)略決策

恒大二十二年的發(fā)展歷史上，共做出了六次重大戰(zhàn)略決策，在根本上決定了公司的發(fā)展，也決定了公司今天的地位。

第一次重大戰(zhàn)略決策，是1997年的3月1日公司在西樵山召開了第一次20人的全體員工大會，確定了“質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)”的恒大宗旨，“艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取”的恒大精神和“精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效”的恒大作風(fēng)，形成了恒大的企業(yè)文化。我們在二十多年前確定的企業(yè)宗旨、精神和作風(fēng)，至今一字未改，這與國家現(xiàn)在提倡的企業(yè)家精神是不謀而合的，與國家現(xiàn)在提倡的社會主義核心價值觀也是不謀而合的。

第二次重大戰(zhàn)略決策，是2004年公司做出了打造精品的重大戰(zhàn)略決策，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代。同時這也為兩年后2006年提出的拓展全國、邁向國際戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。

當(dāng)時恒大的產(chǎn)品還是以小面積、低價格、低成本為主，這是公司初創(chuàng)時的客觀條件決定的，當(dāng)時行業(yè)上已經(jīng)有很多大企業(yè)，我們才從零開始，必須通過這種短快平的產(chǎn)品迅速打開市場、做大規(guī)模。但公司要拓展全國，產(chǎn)品品質(zhì)就一定要確保，所以必須做出打造精品的戰(zhàn)略決策。

此外，我們還在這個時期研究和探討了公司拓展全國后的發(fā)展模式，也就是現(xiàn)在的緊密型集團(tuán)化管理模式。為什么要用這樣的模式？這種模式能實(shí)現(xiàn)“三個確?！?，也就是能確保防控風(fēng)險、確?？刂瞥杀?、確保產(chǎn)品質(zhì)量?；谶@種模式，恒大在上馬項(xiàng)目、規(guī)劃設(shè)計、材料供應(yīng)、招投標(biāo)、預(yù)決算、工程管理、質(zhì)量管理、銷售、交樓等方面均由集團(tuán)進(jìn)行直接嚴(yán)格把控。所以，這么多年來，恒大的總體成本控制的比較好，而且保證了全國產(chǎn)品的品質(zhì)。

第三次重大戰(zhàn)略決策，是2006年公司提出“拓展全國、邁向國際”。我在2006年4月30日的中層干部會議上宣布，要用三年時間再造20個恒大。雖然是2006年提出這個戰(zhàn)略決策，但實(shí)際上在2004年提出精品戰(zhàn)略的時候，我們已經(jīng)在做這次決策的研究和探討。等到2006年正式提出要拓展全國、邁向國際時，滿足這個戰(zhàn)略發(fā)展需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和管理模式都已經(jīng)形成了，基礎(chǔ)已經(jīng)奠定，因此取得了非?？焖俚陌l(fā)展。

第四次重大戰(zhàn)略決策，是2007年6月作出公司上市的重大決策。上市看起來簡單，但事實(shí)上卻困難重重。2008年3月，我們到美國路演的時候，遇到雷曼兄弟倒閉，世界金融危機(jī)爆發(fā)，上市不得不擱淺。可以說，我們在2008年遭遇了全球金融危機(jī)和公司上市受阻的兩個寒冬。這是公司發(fā)展歷程中最艱難的時刻。但是，我們的領(lǐng)導(dǎo)干部團(tuán)隊沒有氣餒，沒有一個中層以上領(lǐng)導(dǎo)離職。2009年春節(jié)，所有領(lǐng)導(dǎo)除夕下午放假，正月初二正式上班，大家封閉開會研究對策。最終我們克服了重重難關(guān)，在2009年11月5日成功在香港主板上市，為公司發(fā)展提供非常強(qiáng)勁的動力。

第五次重大戰(zhàn)略決策，是2013年1月4日我在年度大會上提出“大智慧、大戰(zhàn)略、大發(fā)展、大勝利”。黨的十八大在2012年11月勝利召開，我們年度大會在2013年1月召開，可以說是乘著十八大東風(fēng)。我們根據(jù)當(dāng)時公司內(nèi)部自身?xiàng)l件和外部市場環(huán)境，提出了這個重大戰(zhàn)略決策，制定出“到2020年實(shí)現(xiàn)銷售額5500億、土地儲備超過3億平方米、解決就業(yè)超過200萬人”的奮斗目標(biāo)。這在當(dāng)時是不能想象的，要知道我們2012年銷售額只有923億、土地儲備只有1.4億平方米，解決就業(yè)42萬人。

但是，到2017年底，我們就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年銷售額5010億，土地儲備達(dá)到3.12億平方米，解決就業(yè)220多萬人?？傎Y產(chǎn)也從2012年底的2390億，增長到17618億，完成7倍的高增長?？梢哉f，通過我們的共同努力，恒大提前3年實(shí)現(xiàn)了2020年的奮斗目標(biāo)。

第六次重大戰(zhàn)略決策，就是2017年我們啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2016年，我們在銷售額等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)下新高，成為世界最大的房企。2017年開始，我們在發(fā)展模式上，從原來的“規(guī)模型”向“規(guī)模+效益型”模式轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營模式上，從原來的高負(fù)債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)、低成本的“三高一低”，向低負(fù)債、低杠桿、低成本、高周轉(zhuǎn)的“三低一高”模式轉(zhuǎn)變。這是去年初在年度會議上提出的戰(zhàn)略決策。黨的十九大報告提出我國經(jīng)濟(jì)已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，我們的戰(zhàn)略決策順應(yīng)了新時代的新要求。通過大家一年的努力，我們的總資產(chǎn)大增、凈資產(chǎn)大增、利潤大增、負(fù)債率大降，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量增長，完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這就是戰(zhàn)略決策成功帶來的顯著成果。

戰(zhàn)略決策對于一個企業(yè)來說非常重要，我們歷次的戰(zhàn)略決策，都經(jīng)歷了時間和市場的充分檢驗(yàn)，證明了恒大戰(zhàn)略決策的前瞻性、科學(xué)性和正確性，同時進(jìn)一步的說明戰(zhàn)略決定成敗的真理。因此，我們要堅定不移的實(shí)施我們的戰(zhàn)略決策。

第二部分 ?新恒大、新起點(diǎn)、新戰(zhàn)略、新藍(lán)圖

今年，我們開始實(shí)施第七次重大戰(zhàn)略決策，也就是“新恒大、新起點(diǎn)、新戰(zhàn)略、新藍(lán)圖”。

所謂的“新恒大”，就是今天的恒大。今天的恒大是什么樣的概念？今天的恒大是一家總資產(chǎn)17618億、凈資產(chǎn)2422億、年銷售額5010億、毛利潤1122億、利稅790億、核心利潤405億、現(xiàn)金余額2877億、土地儲備3.12億平方米的世界兩百強(qiáng)企業(yè)。

“新恒大”概念后面有三個關(guān)鍵詞：新起點(diǎn)、新戰(zhàn)略、新藍(lán)圖。2017年的各項(xiàng)核心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是“新恒大”的發(fā)展基礎(chǔ)，是恒大的新起跑線。

所謂的“新戰(zhàn)略”，就是要堅定不移地實(shí)施“規(guī)模+效益型”發(fā)展模式，要堅定不移地實(shí)施低負(fù)債、低杠桿、低成本、高周轉(zhuǎn)的“三低一高”經(jīng)營模式，并在產(chǎn)業(yè)布局上積極探索高科技產(chǎn)業(yè)，逐漸形成以民生地產(chǎn)為基礎(chǔ)，文化旅游、健康養(yǎng)生為兩翼，以高科技產(chǎn)業(yè)為龍頭的產(chǎn)業(yè)格局。

根據(jù)新戰(zhàn)略的發(fā)展要求，我們的發(fā)展重點(diǎn)在于提升增長質(zhì)量，提高發(fā)展效益。但我要特別強(qiáng)調(diào)的是，恒大從成立到現(xiàn)在，始終堅持讓利于民，這是我們應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任。我們的效益提升主要通過不斷地提升服務(wù)、提升管理、增加產(chǎn)品附加值，以及強(qiáng)大的成本控制能力。尤其是從去年開始，我們大力降低營銷、管理、財務(wù)三大費(fèi)用，去年我們的三費(fèi)占比同比下降2.5個百分點(diǎn)，成效非常明顯。

在產(chǎn)業(yè)布局上，我們還要積極探索高科技產(chǎn)業(yè)，在量子通訊、量子計算機(jī)、航天工業(yè)、航天技術(shù)、人工智能、生命科學(xué)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行積極探索。

作出探索高科技產(chǎn)業(yè)的重大決定，一方面從社會責(zé)任的角度，這是企業(yè)家應(yīng)有的家國情懷和民營企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。黨和國家提出，要推動我國科技實(shí)力進(jìn)入世界前列，恒大作為民營企業(yè)龍頭，必須要為國家的科技強(qiáng)國戰(zhàn)略作出貢獻(xiàn)。另一方面，從企業(yè)經(jīng)營的角度，我們堅信如果用十年的時間，從科研、到孵化、再到產(chǎn)業(yè)化，一定可以培養(yǎng)出一大批世界領(lǐng)先的前沿科技技術(shù)成果，高科技產(chǎn)業(yè)也將成為恒大的龍頭產(chǎn)業(yè)。旅游、健康、高科技產(chǎn)業(yè)都是千億甚至萬億級規(guī)模的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景非常好，因此我們在產(chǎn)業(yè)布局上才做出這樣的重大戰(zhàn)略部署。

所謂“新藍(lán)圖”，就是到2020年底，我們要實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)3萬億，年銷售規(guī)模8000億，年利稅1500億，負(fù)債率下降到同行中低水平，成為世界百強(qiáng)企業(yè)。

今年是恒大的第八個“三年計劃”的開局之年，主題是“深化轉(zhuǎn)型、提質(zhì)增效”。第一句話是“深化轉(zhuǎn)型”，前面講的堅定不移地實(shí)施發(fā)展模式和經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，以及積極探索高科技產(chǎn)業(yè)，都屬于這個范疇。第二句話是“提質(zhì)增效”，國家現(xiàn)在提倡高質(zhì)量發(fā)展，恒大也一再強(qiáng)調(diào)規(guī)模適度增長、注重增長質(zhì)量?！疤豳|(zhì)增效”的核心就是通過打造精品、增加產(chǎn)品附加價值、降低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益提升，同時大力降負(fù)債、去杠桿。

2020年是恒大第八個“三年計劃”的收官之年，恒大進(jìn)入世界百強(qiáng)不是夢，根據(jù)去年的世界500強(qiáng)榜單，百強(qiáng)的營業(yè)額門檻是5000億，到2020年即便有所提高也應(yīng)該在5500億左右，而到時相信恒大營業(yè)額應(yīng)該超過5500億，那就能順利成為世界百強(qiáng)企業(yè)。

同志們，我們要不忘初心，砥礪前行，始終牢記“質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)”的恒大宗旨，不斷弘揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取”的恒大精神，永遠(yuǎn)保持“精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效”的恒大作風(fēng)。我們要依法依規(guī)、專心專注、兢兢業(yè)業(yè)做好我們的企業(yè)，為社會創(chuàng)造更多的財富，解決更多的就業(yè)，繳納更多的稅收，同時積極參與脫貧攻堅戰(zhàn)，多承擔(dān)社會責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢做出恒大應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

謝謝大家！

（根據(jù)錄音整理）