主持人：各位大家好，歡迎大家出席恒大地產(chǎn)2011年8月合約業(yè)績發(fā)布會。今天出席發(fā)布會的恒大集團領(lǐng)導(dǎo)有——集團董事局副主席兼總裁夏海鈞博士、財務(wù)總監(jiān)兼執(zhí)行董事謝惠華先生、副總裁兼執(zhí)行董事賴立新先生。下面的時間交給賴總。

夏海鈞總裁、謝惠華總監(jiān)、賴立新副總裁與記者親切交流

賴立新副總裁：感謝各位今天參加2011年8月合約業(yè)績發(fā)布會。
??????? 集團2011年8月實現(xiàn)合約銷售額91億元，同比2010年同期的44.4億元，增長105%，合約銷售面積145.2萬平方米，同比2010年同期的70.2萬平方米，增長106.9%。
??????? 集團2011年8月合約銷售額91億元，環(huán)比7月的86.8億元，增長4.8%；合約銷售面積145.2萬平方米，環(huán)比7月的137.6萬平方米，增長5.6%。
??????? 2011年1—8月，累計合約銷售額601億元，較2010年1—8月累計的305億元，同比增長97.1%；累計合約銷售面積894.4萬平方米，較2010年1—8月累計的490.2萬平方米，同比增長82.5%；
??????? 2011年1—8月，在銷售均價基本穩(wěn)定的情況下，我們的銷售額自3月以來連續(xù)保持同比環(huán)比雙增長。其中：3月環(huán)比2月增長22.7%；4月環(huán)比3月增長11.5%；5月環(huán)比4月增長26.5%；6月環(huán)比5月增長10.4%；7月環(huán)比6月增長1.1%；8月環(huán)比7月增長4.8%；3—8月按月環(huán)比平均增長率是12.8%。
??????? 我們累計已完成全年銷售計劃的85.9%；至2011年8月末，我們擁有總在售項目95個。其中，2010年年底在售項目56個，2011年1—8新開盤項目39個。
??????? 2011年1—8月在售的95個項目，分布于54個城市。其中：一線城市項目2個，占總項目個數(shù)2.1%；二線城市項目57個，占總項目個數(shù)60%；三線城市項目36個，占總項目個數(shù)37.9%；
??????? 2011年1—8月合約銷售601億元，其中：一線城市項目合約銷售金額29.2億元，占比4.9%；二線城市項目合約銷售金額387.4億元，占比64.4%；三線城市項目合約銷售金額184.4億元，占比30.7%；?
??????? 2011年1—8月，我們新開盤39個項目，分布于35個城市。其中：二線城市項目13個，占比33.3%；三線城市項目26個，占比66.7%。
??????? 2011年1—8月，新開盤項目合約銷售金額合計185.3億元，其中：二線城市項目合約銷售金額79.2億元，占比42.7%；三線城市項目合約銷售金額106.1億元，占比57.3%；

夏海鈞總裁與記者進行親切互動

主持人：現(xiàn)在是答問環(huán)節(jié)，請大家提問前介紹下媒體單位。

證券時報：請問夏總，我們發(fā)現(xiàn)很多房企銷售都在下滑，恒大是如何做到不降反增，保持業(yè)績增長的？
??????? 夏海鈞總裁：今年前8個月，我們已經(jīng)完成了600億元的銷售額，預(yù)計十一可以完成公司全年目標700億元。這是在去年500億元的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了40%的增長。為什么賣得好，我覺得應(yīng)該談一談。恒大之所以能夠在今年宏觀調(diào)控的時候?qū)崿F(xiàn)良性的銷售，并在2010年的基礎(chǔ)上又有了跨越式增長，這主要是因為我們的客戶都是首次置業(yè)和剛性需求?，F(xiàn)在老百姓購買恒大的房屋，按6000元/平方米的均價、100平米的面積來計算，首付30%的話就是20萬元左右，貸款30年的月供是在2800元左右，我相信普通老百姓都買得起，這就是恒大銷售的基礎(chǔ)，滿足了剛性需求的市場。
??????? 關(guān)于很多城市限購的問題，我們做了統(tǒng)計，在售的項目是95個，有38個樓盤在限購區(qū)，占項目總數(shù)的比例是40%，但所貢獻的銷售額達307億元，占比為51.1%。也就是說恒大40%的項目在限購區(qū)，對我們的貢獻應(yīng)該是40%以下，但實際上對銷售的貢獻是51.1%，這說明限購對恒大的影響不大。
??????? 我們的銷售客戶主要是首次置業(yè)和剛性需求，基本上很多普通老百姓都能夠買得起恒大的住房，也就不會受到宏觀調(diào)控政策的重大影響。相反,現(xiàn)在市場上很多的高端樓盤和高價樓盤，受到限購政策的影響是比較大的。如果一個樓盤單價幾萬元的話，20%和30%的首付比例相差很大，對我們來說就是幾萬元的差別，因此影響不大。恒大堅持建中國老百姓買得起的住房，這是今年實現(xiàn)熱銷重要的原因。

商業(yè)周刊：中秋節(jié)銷售的情況是怎么樣的，剛才說有38個樓盤在限購的區(qū)域，銷售的情況是怎么樣的，相對于未限購的城市的情況又是怎么樣的？
??????? 夏海鈞總裁：40%的限購區(qū)域達到的銷售額占到51.1%，理論上應(yīng)該是40%對40%，因此說明限購對我們的影響是不大的。
??????? 我再舉一個例子，蘭州8月份開盤的樓盤，在限購區(qū)域，項目賣了8億元，在限購區(qū)域當(dāng)年新開盤的樓盤賣了8億元，為什么能夠取得如此好的熱銷，就是因為你的目標客戶就是剛性需求的，老百姓是買得起的，就算是全額付款100平方米也就是60萬元，相當(dāng)于一線城市的首付，因此老百姓是基本上可以買得起恒大的樓盤。
??????? 中秋節(jié)公司銷售的數(shù)據(jù)，上市公司不能透露，只能說是比較理想來回答，9月份的業(yè)績會在10月上旬發(fā)布，到時大家會看到恒大良性的銷售。

商業(yè)周刊：中秋節(jié)銷售比較理想，跟去年相比情況是怎樣的？
??????? 夏海鈞總裁：今年跟去年是有區(qū)別的，今年的情況有所不同。我們說的不錯是在目前大形勢下，跟其他大部分房企相比，恒大的銷售是比較理想的。希望在不遠的將來，恒大向媒體宣布完成全年目標，希望恒大成為在港上市中第一個完成全年銷售目標的企業(yè)。

觀點地產(chǎn)網(wǎng)：恒大每年十一都賣的比較好，今年十一具體的貨量大概有多少，新開盤有多少個？
??????? 夏海鈞總裁：今年十一有10個新開盤的項目可以推向市場，這10個項目，大概占的貨量是100—130萬平方米左右，原來還有700萬平方米可售貨量，加起來是800萬平方米的可售貨量。因此我預(yù)計黃金周期間，公司銷售應(yīng)該是比較好的，具體好到什么程度，還要等黃金周結(jié)束后公布。

觀點地產(chǎn)網(wǎng)：前段時間說，有其他房企的高管跳槽來到恒大商管做老總，是否意味著商業(yè)集團已經(jīng)步入正規(guī)的發(fā)展？
??????? 夏海鈞總裁：我們從全國優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)招聘優(yōu)秀的高管，他們來到恒大，一個重要原因是恒大良好待遇的吸引。恒大的薪酬和恒大的期權(quán)吸引了很多優(yōu)秀人才，而只有穩(wěn)定的員工隊伍和向全社會招聘最好的人才，才能保持恒大的高速增長。上市的時候，公司的員工隊伍是1.2萬人，現(xiàn)在是接近2.7萬人。這幾年高速的增長，如果沒有強有力的員工隊伍，是無法順利實現(xiàn)的。

記者：9月份已經(jīng)過了一半了，恒大的金九出現(xiàn)了嗎？最近的全球路演會對公司策略帶來什么變化？
??????? 夏海鈞總裁：上半個月銷售不錯，應(yīng)該說在下半個月的銷售情況會更好。因此對恒大金九銀十的預(yù)期是值得期待的。
??????? 這次從資本市場走完一圈，見了全球的投資者。全球資本市場給了我們很多的意見，帶來了很多的信息，例如公司應(yīng)該如何增長。公司管理層會認真的開會研究，決定未來走勢和未來策略。