12月4日，恒大集團公布11月業(yè)績報告，當(dāng)月實現(xiàn)合約銷售金額117.9億元，前11個月累計實現(xiàn)合約銷售金額846.3億元，再度提前并超額完成全年800億目標(biāo)，帶動股價再攀新高。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，在宏觀調(diào)控環(huán)境持續(xù)作用下，恒大的民生地產(chǎn)理念、二三線城市布局與準(zhǔn)確市場定位順應(yīng)市場及政策、契合剛需；此外，其推盤量大，堅持快速開發(fā)、快速銷售的高周轉(zhuǎn)模式，一年四季有樓可售，薄利多銷保證了業(yè)績的持續(xù)增長，令恒大在應(yīng)對市場調(diào)整和超額完成年度目標(biāo)方面具有更大優(yōu)勢。

逆市熱銷 完成年度計劃105.8%

數(shù)據(jù)顯示，恒大11月合約銷售金額達117.9億元，同比上漲850.8%；合約銷售面積198.1萬平方米，同比上漲1100.6%，全國第一，增長率全國第一。

前11個月，恒大累計實現(xiàn)合約銷售金額846.3億元，提前一個月超額完成年度計劃的5.8%，并超出去年全年實際完成總量的5.3%；累計合約銷售面積1426.3萬平方米，超出去年全年16.9%，繼續(xù)位列全國第一。至此，恒大已有三個月單月銷售超百億，此前分別為5月103.7億，10月142.6億元。

受此利好消息刺激，業(yè)績簡報發(fā)布次日，恒大（3333.HK）股價高開高走，一度飆升9.3%至4.11港元。截至下午收盤，恒大收報4.09港元，較4日收盤價每股上漲0.33港元，漲幅達8.777%；成交額達 12.37億港元，位列港股第八，地產(chǎn)板第一，力壓中國海外發(fā)展、長江實業(yè)、新鴻基地產(chǎn)和華潤置地；成交量3.08億股，位列港股第五，地產(chǎn)板第二。

市場分析人士認(rèn)為，恒大以高效執(zhí)行力著稱，凡是制定的目標(biāo)，必然會超額完成。此前，穆迪投資者服務(wù)公司宣布，已將恒大的B1公司家族評級和B2高級無抵押債券評級的展望上調(diào)為穩(wěn)定。穆迪高級分析師稱，評級展望的變化反映了恒大過去兩年的銷售執(zhí)行能力良好，而穆迪預(yù)計公司未來12-18個月會維持穩(wěn)定的簽約銷售額。穆迪另指出，以簽約銷售額計算，恒大是中國五大房地產(chǎn)開發(fā)商之一，其B1公司家族評級繼續(xù)反映了公司作為五大之一的強勁市場地位。

契合剛需 民生地產(chǎn)確保穩(wěn)健增長

據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，在限購、限貸、銀行放貸資金收縮的大政策背景下，開發(fā)商和購房者都將進入更加理性的時代，投資性需求逐漸撤離市場，剛性需求主導(dǎo)市場這一趨勢仍將延續(xù)，中國城市化趨勢并沒改變，而以薄利多銷、高周轉(zhuǎn)開發(fā)模式、契合剛需的高性價比產(chǎn)品等優(yōu)勢見長的企業(yè)，將在市場新一輪博弈中獲得更有利的地位，并保持穩(wěn)健增長。

多年來，恒大始終堅持民生地產(chǎn)理念，快速拿地、快速開發(fā)，并通過快速銷售高性價比的精品住宅，迅速占領(lǐng)市場，形成薄利多銷形勢，從而持續(xù)保持市場領(lǐng)軍者地位。

恒大產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。據(jù)悉，恒大產(chǎn)品主要針對首次置業(yè)者和自住的普通老百姓需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理：中端至中高端產(chǎn)品占70%，旅游度假產(chǎn)品占15%，高端產(chǎn)品占15%。這一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與老百姓需求的物業(yè)類型比例吻合，滿足了不同地區(qū)、不同層次的市場需求。

為了打造高性價比的民生產(chǎn)品，恒大在保證精品質(zhì)量的前提下，從各個環(huán)節(jié)入手降低成本。恒大超前進入升值潛力大的城市及板塊，土地成本控制嚴(yán)格，降低了源頭的土地成本；標(biāo)準(zhǔn)化運營與集約化管理，降低了運營成本；集中采購、統(tǒng)一配送，實現(xiàn)規(guī)模效益，有的原材料遠低于市場價，降低了材料成本；工程集中招標(biāo)，降低了建設(shè)成本；快速開發(fā)，減少資金占用、減少利息，降低財務(wù)成本；同300多家知名企業(yè)合作，建立了中國房地產(chǎn)界最具規(guī)模的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟；所有設(shè)計施工單位均為中國行業(yè)龍頭企業(yè)，所用材料絕大部分為國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)同類產(chǎn)品質(zhì)量最高、品牌最好、價格最低，性價比最高。

在通過管理降低成本以后，本具備較大利潤空間的恒大選擇了讓利于民，嚴(yán)格控制利潤率，形成了薄利多銷。恒大集團董事局主席許家印在各類場合多次提到：“恒大的利潤主要來自于超前的民生地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，來自于超強的成本控制能力，來自于戰(zhàn)略合作伙伴（供應(yīng)商、建筑商）的讓利。恒大要少賺或者不賺老百姓的錢，要多建老百姓買得起的精品民生住宅?！?/p>